Các nhà tiếp thị thích tiếp thị nội dung nhưng họ vẫn chưa yêu thích nó. Nội dung cũ quá nhanh. Những gì gây sốt và lan truyền ngày hôm nay sẽ trở nên lỗi thời vào ngày mai. Tiếp thị nội dung chững lại quá nhanh. Điều này trái ngược hoàn toàn với tiếp thị video. Video có yếu tố tương tác buộc bạn phải xem đi xem lại cùng một video về mèo vô nghĩa. Nhiều người lưu link video để xem sau. Chúng ta có nhiều “người theo dõi” hơn là độc giả. Đó là sự thật của thế giới ngày nay. Năm 2017, chiến lược tiếp thị video lành mạnh hơn chiến lược tiếp thị nội dung.
Trước tiên hãy tìm hiểu xem chiến lược nội dung của bạn có hiệu quả không
Chiến lược nội dung đã có từ lâu đời. Mọi người đã làm bất cứ điều gì có thể và đổi mới nó bằng mọi cách có thể. Ở đây có một ít những điều bạn chắc chắn đang làm với tư cách là một nhà tiếp thị kỹ thuật số –
- Nội dung chuẩn với phần giới thiệu mới về dạng dài
- Các tệp PDF có cổng dẫn đáng tin cậy
- CTA đã được thử nghiệm theo thời gian
- Quá tập trung vào việc quảng bá sản phẩm
- Biến thể nội dung hạn chế
- Ít chú ý đến trải nghiệm người dùng và trang đích
Những điều này chắc chắn sẽ làm phẳng đường cong tăng trưởng của bạn sau một vài tháng. Mọi người đã thấy tất cả những thứ này phải cung cấp. Bây giờ họ đã tìm thấy một thứ mới – nội dung video.
Kể từ khi Facebook Live xuất hiện trực tuyến, mọi người đã phát cuồng vì nội dung video trực tiếp. Mọi người đang xem nó, thưởng thức nó và chia sẻ nó. Điều này cho thấy bất kỳ thị trường nào cũng có thể thay đổi nhanh như thế nào. Bạn cần phải nhanh nhẹn và chiến lược của bạn phải thích ứng với nhu cầu gần đây của khách hàng.
Trở ngại trong kế hoạch của bạn là gì?
Điều đầu tiên, hãy tìm hiểu điều gì chịu trách nhiệm cho sự sụp đổ đường cong bán hàng của bạn. Bạn có thể kiểm tra xem có sự trợ giúp nào đáng tin cậy không Công cụ quản lý SEO như Google Analytics. Kiểm tra những điều sau đây -
- Tỷ lệ thoát của bạn là bao nhiêu?
Tỷ lệ thoát phải dưới 40% đối với bất kỳ trang web hiện đại nào. Nếu bạn đang điều hành một nền tảng thương mại điện tử, tỷ lệ thoát là dấu hiệu trực tiếp cho doanh số bán hàng của bạn.
- Thời gian dừng của bạn là bao lâu?
Người xem của bạn có thể rời khỏi một trang để quay lại danh sách kết quả tìm kiếm vì hai lý do – hoặc anh ta không tìm thấy những gì mình đang tìm kiếm hoặc anh ta đã tìm thấy nó ngay lập tức. Để hiểu hành vi này, bạn cần theo dõi thời gian dừng của họ trên mỗi trang. Nếu một trang có thời gian dừng nhỏ nhưng tỷ lệ thoát cao thì nội dung trang đó chính là thủ phạm.
- Bạn có nhận được người dùng mới không?
Bạn có thể đo lường người dùng mới bằng CTA và kết hợp các phương pháp khác. Người dùng mới là cần thiết để tiếp cận các thị trường mới. Mỗi độc giả/người dùng mới đều là một khách hàng tiềm năng. Sử dụng các từ khóa có liên quan và mô tả meta thích hợp để thu hút khách hàng mới vào trang web của bạn.
Những số liệu này cho bạn biết điều gì?
Nếu đường cong doanh số bán hàng của bạn cho thấy sự sụt giảm rõ ràng, mặc dù số liệu trang web của bạn vẫn ở mức ổn định đáng kể, thì vấn đề đó có thể phức tạp hơn một chút so với vấn đề bán hàng. Ở giai đoạn này, bạn có thể chắc chắn rằng chiến lược tiếp thị nội dung của mình đang ổn định và bạn cần một hình thức tiếp thị hiện tại sẽ thực hiện công việc đó cho bạn. Trang web của bạn có thể gặp phải hai loại vấn đề –
- Không có khách mới.
- Có những vị khách mới nhưng họ không mua gì cả.
Không có khách mới
Điều này xảy ra khi nội dung của bạn không đủ hấp dẫn để thu hút người mới. Bạn không chỉ cần thay đổi chủ đề nội dung mà còn cần bắt đầu thử nghiệm hình thức nội dung. Nội dung video là chìa khóa để trở nên phổ biến ngay lập tức. Hàng nghìn bài hướng dẫn trực tuyến có thể dạy bạn cách tạo nội dung lan truyền cho Facebook hoặc YouTube.
Nếu bạn lo lắng về mặt kỹ thuật, hãy thử các công cụ ghi âm đơn giản trên điện thoại của mình. Điều này đặc biệt đúng đối với các luồng video trực tiếp đang chiếm lĩnh thế giới tiếp thị kỹ thuật số. Khán giả của bạn sẽ dễ dàng làm hài lòng hơn. Họ sẽ không mong đợi một video chất lượng HD 1080p. Họ sẽ xem video của bạn để biết tiêu đề hấp dẫn, chủ đề thú vị hoặc vui nhộn và giá trị giải trí tuyệt đối. Bạn nên tận dụng xu hướng video trực tiếp khi nó kéo dài.
Nếu bạn chưa tự tin phát trực tiếp, chỉ cần đảm bảo rằng video của bạn phát trên tất cả các thiết bị. Bạn có thể tải video của mình lên nền tảng hiện đại miễn phí như Vimeo và YouTube từ các kênh chính thức của bạn. Bạn nên duy trì một hệ thống bình luận mở cho người xem. Trên thực tế, bạn nên tích cực tương tác với những người bình luận. Mọi người sẽ có thể chia sẻ video của bạn. Chia sẻ nội dung video của bạn một cách thống nhất thông qua tất cả các tài khoản truyền thông xã hội của bạn. Nó cũng sẽ giúp bạn tiếp thị SEO.
Có khách mới nhưng họ không mua gì cả
Bạn có thể đang tiếp cận sai đối tượng. Nếu muốn tiếp thị nội y, bạn không nên tải lên những video hoạt hình thu hút trẻ em. Bạn nên tải lên nội dung thu hút các nhóm mục tiêu của bạn chỉ một. Ví dụ: Facebook có một tùy chọn cho phép các nhà tiếp thị chọn nhóm tuổi, giới tính và vị trí bạn muốn tiếp thị sản phẩm hoặc nội dung của mình. Điều này sẽ giúp bạn giảm thiểu việc đầu tư nguồn lực và tối đa hóa sản lượng. Bạn nên thiết lập các thông số để lọc ra các kết quả dương tính giả. Hiển thị nội dung video của bạn cho những người thực sự quan tâm đến thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Bạn có thể đang tiếp cận đúng khách hàng, nhưng việc điều hướng trang web của bạn quá phức tạp nên sẽ khiến họ bị loại bỏ trong vòng vài giây. Điều hướng thân thiện với người dùng giúp tạo trải nghiệm người dùng được cải thiện cho người mua tiềm năng của bạn. Hầu hết các trang web thành công về mặt kinh tế đều sử dụng hệ thống hướng dẫn tinh vi bao gồm việc sử dụng màu sắc và hình ảnh tươi sáng hơn để giúp người dùng đưa ra quyết định mua hàng. Trách nhiệm của nhà thiết kế là tạo ra một giao diện người dùng tương tác. Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình chuyển đổi suôn sẻ từ đầu kênh bán hàng xuống cuối cùng và cải thiện doanh số bán hàng trên trang web.
Tiếp thị là môi trường của một số yếu tố. Đôi khi, tất cả chỉ là về chiến thuật bán hàng và công cụ tiếp thị. Trong khi những lúc khác, đó là về sự sáng tạo. Tiếp thị video đang chiếm lĩnh tiếp thị nội dung với sự phô trương. Đã đến lúc bạn bắt đầu khai thác tiềm năng của tiếp thị video để thúc đẩy hoạt động tiếp thị và bán hàng thương hiệu của mình.
