A los especialistas en marketing les gusta el marketing de contenidos, pero aún no se han enamorado de él. El contenido envejece demasiado rápido. Lo que hoy es exitoso y viral, mañana quedará obsoleto. El marketing de contenidos se estanca demasiado rápido. Esto contrasta marcadamente con el vídeo marketing. Los vídeos tienen un factor de participación que te obliga a ver el mismo vídeo de gatos sin sentido una y otra vez. Mucha gente guarda enlaces de vídeos para verlos más tarde. Tenemos más “observadores” que lectores. Es la verdad del mundo de hoy. En 2017, las estrategias de video marketing son más saludables que una estrategia de marketing de contenidos.
Primero, averigüemos si su estrategia de contenido está funcionando.
La estrategia de contenidos es antigua. La gente ya ha hecho todo lo que pudo y lo ha innovado en todos los sentidos posibles. Aquí hay algunos cosas que seguramente estás haciendo como especialista en marketing digital –
- Contenido estándar con nueva introducción de formato largo.
- Archivos PDF confiables y con acceso a leads
- CTA probados en el tiempo
- Demasiado enfoque en la publicidad del producto.
- Variación de contenido limitada
- Poca atención a la experiencia del usuario y a la página de destino.
Seguramente estos aplanarán su curva de crecimiento después de un par de meses. La gente ya ha visto todo lo que esto tiene para ofrecer. Ahora han encontrado algo nuevo: contenido de vídeo.
Desde que Facebook Live estuvo en línea, la gente se ha vuelto loca con el contenido de video en vivo. La gente lo mira, lo disfruta y lo comparte. Esto muestra lo rápido que puede cambiar cualquier mercado. Debe ser ágil y su estrategia debe adaptarse a las demandas recientes de los clientes.
¿Cuál es el inconveniente de su plan?
Lo primero es lo primero, descúbrelo ¿Cuál es el responsable de la caída? de su curva de ventas. Puedes comprobar que contará con la ayuda de cualquier persona confiable. Herramienta de gestión SEO como Google Analytics. Compruebe lo siguiente:
- ¿Cuál es tu tasa de rebote?
La tasa de rebote debe ser inferior al 40% para cualquier sitio web moderno. Si tiene una plataforma de comercio electrónico, su tasa de rebote es un indicador directo de sus ventas.
- ¿Cuál es tu tiempo de permanencia?
Su espectador puede abandonar una página para volver a la lista de resultados de búsqueda por dos motivos: o no encontró lo que estaba buscando o lo encontró de una vez. Para comprender este comportamiento, es necesario controlar el tiempo de permanencia en cada página. Si una página tiene un tiempo de permanencia pequeño pero una tasa de rebote alta, el contenido de esa página es el culpable.
- ¿Estás consiguiendo nuevos usuarios?
Puedes medir a los nuevos usuarios mediante CTA y una combinación de otros métodos. Se necesitan nuevos usuarios para llegar a nuevos mercados. Cada nuevo lector/usuario es un cliente potencial. Utilice palabras clave relevantes y meta descripciones adecuadas para atraer nuevos clientes a su sitio.
¿Qué te dicen estas métricas?
Si su curva de ventas muestra una caída definitiva, aunque las métricas de su sitio web se mantienen considerablemente saludables, podría ser un poco más complicado que un problema de ventas. En esta etapa, puede estar seguro de que su estrategia de marketing de contenidos se está estancando y necesita una forma actual de marketing que lo haga por usted. Su sitio web puede enfrentar dos tipos de problemas:
- No hay nuevos visitantes.
- Hay nuevos visitantes, pero no compran nada.
No hay nuevos visitantes
Esto sucede cuando su contenido no es lo suficientemente atractivo como para atraer gente nueva. No sólo necesitas cambiar el tema de tu contenido, sino que también debes comenzar a experimentar con la forma del contenido. El contenido de vídeo es la clave para la popularidad instantánea. Miles de tutoriales en línea pueden enseñarte cómo crear contenido viral para Facebook o YouTube.
Si le preocupan los tecnicismos, pruebe herramientas de grabación sencillas en su teléfono. Este es particularmente el caso de las transmisiones de video en vivo que se están apoderando del mundo del marketing digital. Tu audiencia será más fácil de complacer. No esperarán un vídeo con calidad HD de 1080p. Mirarán su vídeo en busca de un titular atractivo, un tema interesante o divertido y el puro valor de entretenimiento. Debes aprovechar la tendencia de los videos en vivo mientras dure.
Si aún no tienes la confianza de publicarlo en vivo, solo asegúrate de que tu video se reproduzca en todos los dispositivos. Puedes subir tu vídeo a plataformas modernas gratuitas como Vimeo y YouTube desde tus canales oficiales. Debes mantener abierto un sistema de comentarios para tus espectadores. De hecho, deberías interactuar activamente con los comentaristas. La gente debería poder compartir tu vídeo. Comparta su contenido de video de manera uniforme a través de todas sus cuentas de redes sociales. También te ayudará con tu marketing SEO.
Hay nuevos visitantes, pero no compran nada.
Es posible que esté llegando a la audiencia equivocada. Si desea comercializar lencería, no debe cargar videos animados que atraigan a los niños. Debería suba contenido que atraiga a sus grupos objetivo solo. Por ejemplo, Facebook tiene una opción que permite a los especialistas en marketing elegir qué grupo de edad, género y ubicación desean comercializar sus productos o contenido. Esto le ayudará a minimizar la inversión de recursos y maximizar el resultado. Debe configurar parámetros para filtrar los falsos positivos. Muestre su contenido de video a aquellos que estén genuinamente interesados en su marca, producto y servicios.
Es posible que esté llegando a los clientes adecuados, pero la navegación de su sitio web es tan compleja que los está desplazando en un par de segundos. Una navegación fácil de usar ayuda a crear una experiencia de usuario mejorada para sus compradores potenciales. La mayoría de los sitios web económicamente exitosos utilizan delicados sistemas de orientación que incluyen un toque de colores e imágenes más brillantes para ayudar a los usuarios a tomar una decisión de compra. Es responsabilidad del diseñador crear una interfaz de usuario interactiva. Esto facilitará una transición fluida desde la parte superior del embudo de ventas hasta el final y mejorará las ventas del sitio web.
El marketing es un entorno de algunos factores. A veces, todo se trata de tácticas de ventas y herramientas de marketing. Mientras que en otras ocasiones se trata de creatividad. El vídeo marketing se está apoderando del marketing de contenidos con garbo. Es hora de que empieces a aprovechar el potencial del vídeo marketing para impulsar el marketing y las ventas de tu marca.
