जैसे ही आप एक ऑनलाइन उद्यम विकसित करते हैं और सीखते हैं कि एक बेहतर ऑनलाइन व्यवसाय स्वामी और विपणक कैसे बनें, आप कुछ निश्चित बिंदुओं पर पहुंचने जा रहे हैं, जहां आप लगभग महसूस करेंगे जैसे कि कोई बाधा आपकी निरंतर प्रगति को रोक रही है। आप उन बाधाओं का सामना करेंगे चाहे आप किसी भी क्षेत्र में काम करते हों; इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कपड़े का बुटीक चला रहे हैं या वेप जैसी दुकान चला रहे हैं V2 सिग्स यूके.
उनमें से पहली बाधा ट्रैफ़िक उत्पन्न करना है, और दूसरी बाधा उस ट्रैफ़िक से बिक्री उत्पन्न करना है। हालाँकि, एक बार जब आप उन दो बाधाओं को पार कर लेते हैं, तो आप तीसरी बाधा का सामना करने जा रहे हैं: Google के रैंकिंग एल्गोरिदम बदलने पर भी अपने ट्रैफ़िक को ऊपर की ओर रखना। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने एसईओ के साथ कितना अच्छा काम किया है, एल्गोरिदम परिवर्तन अंततः ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक में अस्थायी कमी का कारण बनेगा।
एक मेलिंग सूची आपके व्यवसाय को रैंकिंग एल्गोरिदम परिवर्तनों से निपटने में मदद कर सकती है
जैसे-जैसे आप ऑनलाइन मार्केटिंग में अनुभव प्राप्त करेंगे, आप सीखेंगे कि Google के रैंकिंग एल्गोरिदम में बदलाव के बारे में चिंता करने की कोई बात नहीं है। यदि आप सही काम करना जारी रखते हैं, तो लंबी अवधि में आपका ट्रैफ़िक हमेशा बढ़ता रहेगा। हालाँकि, इस बीच, आपको कुछ ऐसा करने की ज़रूरत है जो अल्पावधि में आपके ट्रैफ़िक को नियंत्रित करने में आपकी सहायता कर सके। आपको एक नए ट्रैफ़िक स्रोत की आवश्यकता है, और इसका मतलब है कि आपको एक मेलिंग सूची की आवश्यकता है।
यदि आपकी वेबसाइट Shopify या WooCommerce जैसे ऑफ-द-शेल्फ ई-कॉमर्स समाधान का उपयोग कर रही है, तो इस बात की अच्छी संभावना है कि आपकी वेबसाइट पर मेलिंग सूची के लिए पहले से ही एक साइनअप फॉर्म मौजूद है। इस बात की भी बहुत अच्छी संभावना है कि आप इसके बारे में गलत तरीके से जा रहे हैं और आपकी सूची में कोई ग्राहक नहीं है - और यहीं पर यह मार्गदर्शिका आती है। इन सरल युक्तियों के साथ, आप बिल्कुल किसी भी मेलिंग सूची को विकसित कर सकते हैं।
अपना साइनअप फॉर्म सही तरीके से प्रस्तुत करें
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपकी मेलिंग सूची में शामिल हों, तो आपको सदस्यता फॉर्म को आकर्षक तरीके से प्रस्तुत करना होगा। यह इतना स्पष्ट होना चाहिए कि लोग इसे मिस न कर सकें, लेकिन आपको लोगों का ध्यान ई-कॉमर्स अनुभव से दूर करने के बारे में भी बहुत सावधान रहना चाहिए जब वे उत्पाद पेज जैसी व्यावसायिक सामग्री देख रहे हों। आप ब्लॉग पोस्ट और अन्य गैर-वाणिज्यिक पृष्ठों की तुलना में उत्पाद पृष्ठों पर साइनअप फॉर्म को एक अलग तरीके से प्रदर्शित करने पर विचार कर सकते हैं।
कई वेबसाइटें अपनी मेलिंग सूची साइनअप फॉर्म को सामग्री के शीर्ष पर प्रदर्शित करने के लिए स्क्रिप्ट का उपयोग करती हैं। अपना सदस्यता फॉर्म पॉपअप में प्रदर्शित करने से यह सुनिश्चित होता है कि कोई भी इसे चूक नहीं पाएगा। हालाँकि, यदि आप पॉपअप का उपयोग करने जा रहे हैं, तो आपको समय पर सावधानी से विचार करना चाहिए। यदि आगंतुकों को आपकी साइट की सामग्री देखने का मौका मिलने से पहले पॉपअप दिखाई देता है, तो वे पॉपअप को पढ़े बिना बंद कर देंगे।
यदि आप अपने सदस्यता फॉर्म के लिए पॉपअप का उपयोग करते हैं, तो इसे चेतन करने के प्रलोभन से बचें। एनिमेटेड मेलिंग सूची पॉपअप सौंदर्य की दृष्टि से पुराना है, और एनिमेशन कुछ वेब ब्राउज़र को धीमा भी कर सकते हैं।
मेलिंग सूची सदस्यता के लिए पुरस्कार की पेशकश करें
आपने संभवतः सैकड़ों विभिन्न वेबसाइटों पर मानक मेलिंग सूची आमंत्रण देखा होगा: "नवीनतम सौदों और घटनाओं के बारे में सूचित होने के लिए हमारी मेलिंग सूची की सदस्यता लें!" क्या उस निमंत्रण ने आपको कभी किसी मेलिंग सूची में शामिल होने के लिए आश्वस्त किया है? शायद नहीं।
व्यावहारिक रूप से प्रत्येक ई-कॉमर्स व्यवसाय, ऑनलाइन प्रकाशन या किसी अन्य प्रकार की वेबसाइट के पास एक मेलिंग सूची होती है। इसका मतलब है कि जो लोग आपकी वेबसाइट पर आते हैं, वे जहां भी ऑनलाइन जाते हैं, उन पर सदस्यता प्रपत्रों की भरमार हो जाती है। औसत व्यक्ति की डिफ़ॉल्ट प्रतिक्रिया अधिकांश सदस्यता प्रपत्रों को अनदेखा करना है, इसलिए आपको स्थैतिक से छुटकारा पाने का एक तरीका चाहिए। ऐसा करने का तरीका साइन अप करने के लिए एक सार्थक इनाम की पेशकश करना है।
मेलिंग सूची सदस्यता के लिए पुरस्कारों के व्यावहारिक उदाहरण
यहां पुरस्कारों के तीन व्यावहारिक उदाहरण दिए गए हैं जो लोगों को आपकी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।
- आप सदस्यता के लिए पुरस्कार के रूप में एकल-उपयोग कूपन कोड की पेशकश कर सकते हैं। आमतौर पर यह संभव है कि आपका ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से कूपन कोड उत्पन्न करे, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सावधानीपूर्वक निगरानी करने की आवश्यकता होगी कि कूपन आपकी लाभप्रदता को नुकसान न पहुँचाएँ।
- आप उपयोगकर्ता को उस पृष्ठ पर मौजूद बोनस सामग्री के साथ एक ई-बुक देकर सामग्री उन्नयन की पेशकश कर सकते हैं जिसे उपयोगकर्ता वर्तमान में देख रहा है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपकी वेबसाइट पर घरेलू कार्यालय के लिए सबसे कुशल और कार्यात्मक डेस्क के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट है। आप उस ब्लॉग पोस्ट के लिए एक मेलिंग सूची सदस्यता प्रस्ताव बना सकते हैं, जिसमें कहा गया हो, “क्या आपको यह लेख पसंद आया? हमारी मेलिंग सूची में शामिल हों और साल के सबसे आधुनिक होम ऑफिस लेआउट को प्रदर्शित करने वाली हमारी ई-बुक तुरंत डाउनलोड करें!'' यदि कोई उपयोगकर्ता ब्लॉग पोस्ट का आनंद लेता है, तो वह संभवतः ई-पुस्तक देखना चाहेगा।
- आप एक प्रमोशन आयोजित कर सकते हैं जिसमें आप एक यादृच्छिक मेलिंग सूची ग्राहक को मुफ्त उत्पाद जैसे पुरस्कार देते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि ग्राहक आपकी मेलिंग सूची में बने रहें, आपको यह कहना चाहिए कि सभी सदस्य तब तक सभी उपहार जीतने के पात्र हैं जब तक उनकी सदस्यता सक्रिय है।
इन तीन प्रस्तावों में से, पहले वाले से तत्काल बिक्री उत्पन्न होने की सबसे अधिक संभावना है। हालाँकि, यदि आप सावधान नहीं हैं, तो कूपन कोड की पेशकश का मतलब यह हो सकता है कि आप अपनी लगभग हर बिक्री का एक प्रतिशत खो देंगे। इसकी तुलना में, दूसरे और तीसरे ऑफ़र से जुड़ी लागतें कहीं अधिक नियंत्रणीय हैं। ई-बुक या अन्य सामग्री अपग्रेड बनाने की लागत एक बार का खर्च है।
इस बीच, एक मासिक उपहार रखने की लागत उस राजस्व की तुलना में बहुत कम है जो आप एक बार बड़ी संख्या में ग्राहक होने पर अपनी मेलिंग सूची से अर्जित करेंगे। यह एक ऐसा खर्च भी है जिसे आप बट्टे खाते में डाल सकते हैं।
अपनी मेलिंग सूची से राजस्व कैसे अर्जित करें
मेलिंग सूची शुरू करने का अंतिम लक्ष्य इससे पैसा कमाना है। हालाँकि, शुरुआत से पहले आपको पता होना चाहिए कि महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न करने से पहले आपकी सूची में बहुत बड़ी संख्या में ग्राहक होने चाहिए। जब तक आपके पास हजारों ग्राहक नहीं होंगे तब तक संभवतः आप अपने द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक न्यूज़लेटर से बिक्री उत्पन्न नहीं कर पाएंगे।
एक बार जब आपके पास ग्राहकों का पर्याप्त आधार हो जाए, तो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए कि आपके न्यूज़लेटर हमेशा मूल्य प्रदान करें। शीर्षक हमेशा न्यूज़लेटर का एक महत्वपूर्ण पहलू होता है क्योंकि कोई भी आपके न्यूज़लेटर को तब तक नहीं खोलेगा जब तक उनमें आकर्षक शीर्षक न हों। हालाँकि, समाचार पत्र की सामग्री शीर्षक से भी अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आपके ग्राहक ऐसी सामग्री की अपेक्षा कर रहे हैं जो जानकारीपूर्ण या मनोरंजक हो, तो आपको इसे वितरित करने का प्रयास करना चाहिए। यदि आपके ग्राहक अच्छे सौदों की उम्मीद करते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके ऑफ़र आकर्षक हों। यदि आप प्रत्येक समाचार पत्र के साथ मूल्य प्रदान नहीं करते हैं, तो लोग उन्हें पढ़ना बंद कर देंगे।
