Saat Anda mengembangkan usaha online dan mempelajari cara menjadi pemilik dan pemasar bisnis online yang lebih baik, Anda akan mencapai titik tertentu di mana Anda hampir merasa seolah-olah ada penghalang yang menghalangi kemajuan Anda selanjutnya. Anda akan menghadapi hambatan tersebut terlepas dari ceruk pasar tempat Anda beroperasi; tidak masalah apakah Anda menjalankan butik pakaian atau toko vape V2 Cigs Inggris.
Hambatan pertama adalah menghasilkan lalu lintas, dan hambatan kedua adalah menghasilkan penjualan dari lalu lintas tersebut. Namun, setelah Anda melewati kedua hambatan tersebut, Anda akan menghadapi hambatan ketiga: menjaga lalu lintas Anda tetap meningkat meskipun algoritme peringkat Google berubah. Tidak peduli seberapa bagus pekerjaan yang Anda lakukan dengan SEO, perubahan algoritme pada akhirnya akan menyebabkan penurunan sementara lalu lintas organik.
Milis Dapat Membantu Bisnis Anda Mengatasi Perubahan Algoritma Pemeringkatan
Ketika Anda memperoleh pengalaman dalam pemasaran online, Anda akan belajar bahwa perubahan dalam algoritma peringkat Google tidak perlu dikhawatirkan. Jika Anda terus melakukan hal yang benar, tren lalu lintas Anda akan selalu meningkat dalam jangka panjang. Namun sementara itu, Anda perlu melakukan sesuatu yang dapat membantu Anda mengontrol lalu lintas dalam jangka pendek. Anda memerlukan sumber lalu lintas baru, dan itu berarti Anda memerlukan milis.
Jika situs web Anda menggunakan solusi e-niaga siap pakai seperti Shopify atau WooCommerce, kemungkinan besar situs web Anda sudah memiliki formulir pendaftaran untuk milis. Ada juga kemungkinan besar Anda melakukannya dengan cara yang salah dan daftar Anda tidak memiliki pelanggan – dan di situlah panduan ini berguna. Dengan tip sederhana ini, Anda benar-benar dapat mengembangkan milis mana pun.
Tunjukkan Formulir Pendaftaran Anda dengan Cara yang Benar
Jika Anda ingin orang-orang bergabung dengan milis Anda, Anda perlu menyajikan formulir berlangganan dengan cara yang menarik. Seharusnya cukup jelas bahwa orang tidak boleh melewatkannya, namun Anda juga harus sangat berhati-hati dalam mengalihkan perhatian orang dari pengalaman e-commerce ketika mereka melihat konten komersial seperti halaman produk. Anda mungkin mempertimbangkan untuk menampilkan formulir pendaftaran dengan cara yang berbeda di halaman produk dibandingkan di postingan blog dan halaman non-komersial lainnya.
Banyak situs web menggunakan skrip untuk membuat formulir pendaftaran milis mereka muncul di atas konten. Menampilkan formulir berlangganan Anda dalam popup memastikan tidak ada yang melewatkannya. Namun, jika Anda akan menggunakan popup, Anda harus mempertimbangkan waktunya dengan hati-hati. Jika popup muncul sebelum pengunjung sempat melihat konten situs Anda, mereka akan menutup popup tanpa membacanya.
Jika Anda menggunakan popup untuk formulir berlangganan Anda, tahan godaan untuk menganimasikannya. Popup milis animasi sudah ketinggalan jaman dari sudut pandang estetika, dan animasi juga dapat memperlambat beberapa browser web.
Tawarkan Hadiah untuk Berlangganan Milis
Anda mungkin pernah melihat undangan milis standar di ratusan situs web berbeda: “Berlangganan ke milis kami untuk mendapat pemberitahuan tentang penawaran dan acara terbaru!” Pernahkah undangan tersebut meyakinkan Anda untuk bergabung dengan milis? Mungkin tidak.
Praktis setiap bisnis e-niaga, publikasi online, atau hampir semua jenis situs web lainnya memiliki milis. Itu berarti orang-orang yang mengunjungi situs web Anda dibombardir dengan formulir berlangganan ke mana pun mereka online. Respons default rata-rata orang adalah mengabaikan sebagian besar formulir berlangganan, jadi Anda memerlukan cara untuk menerobos keadaan statis. Cara melakukannya adalah dengan menawarkan hadiah yang berharga untuk mendaftar.
Contoh Praktis Hadiah untuk Berlangganan Milis
Berikut tiga contoh praktis imbalan yang dapat mendorong orang untuk mendaftar ke milis Anda.
- Anda dapat menawarkan kode kupon sekali pakai sebagai hadiah berlangganan. Biasanya platform e-niaga Anda dapat menghasilkan kode kupon secara otomatis, namun Anda harus memantau dengan cermat untuk memastikan bahwa kupon tersebut tidak mengganggu profitabilitas Anda.
- Anda dapat menawarkan peningkatan konten dengan memberikan pengguna sebuah e-book dengan konten bonus serupa dengan apa yang ada di halaman yang sedang dilihat pengguna. Misalkan, misalnya, situs web Anda memiliki postingan blog tentang meja paling efisien dan fungsional untuk kantor di rumah. Anda dapat membuat penawaran berlangganan milis untuk postingan blog tersebut dengan mengatakan, “Apakah Anda menikmati artikel ini? Bergabunglah dengan milis kami dan langsung unduh e-book kami yang menampilkan tata letak kantor rumah paling trendi tahun ini!” Jika pengguna menyukai postingan blog tersebut, dia mungkin ingin melihat e-booknya.
- Anda dapat mengadakan promosi di mana Anda memberikan hadiah seperti produk gratis kepada pelanggan milis acak. Untuk memastikan bahwa pelanggan tetap berada di milis Anda, Anda harus menyatakan bahwa semua anggota berhak memenangkan semua hadiah selama langganan mereka aktif.
Dari ketiga penawaran ini, penawaran pertama kemungkinan besar akan langsung menghasilkan penjualan. Namun, jika Anda tidak berhati-hati, menawarkan kode kupon bisa berarti Anda kehilangan persentase dari hampir setiap penjualan yang Anda lakukan. Sebagai perbandingan, biaya yang terkait dengan penawaran kedua dan ketiga jauh lebih terkendali. Biaya pembuatan e-book atau peningkatan konten lainnya adalah biaya satu kali saja.
Sementara itu, biaya mengadakan giveaway bulanan sangat kecil dibandingkan dengan pendapatan yang akan Anda peroleh dari milis setelah Anda memiliki banyak pelanggan. Ini juga merupakan biaya yang dapat Anda hapus.
Cara Mendapatkan Pendapatan Dari Milis Anda
Tujuan akhir memulai milis adalah untuk mendapatkan uang darinya. Namun, Anda harus tahu sebelum memulai bahwa daftar Anda harus memiliki jumlah pelanggan yang sangat besar sebelum dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan. Anda mungkin tidak akan menghasilkan penjualan dari setiap buletin yang Anda kirim sampai Anda memiliki ribuan pelanggan.
Setelah Anda memiliki basis pelanggan yang besar, Anda harus bekerja keras untuk memastikan bahwa buletin Anda selalu memberikan nilai. Judul selalu menjadi aspek penting dari buletin karena tidak ada yang akan membuka buletin Anda kecuali buletin tersebut memiliki judul yang menarik. Namun, isi buletin bahkan lebih penting daripada judulnya. Jika pelanggan Anda mengharapkan konten yang informatif atau menghibur, Anda harus berusaha untuk menyampaikannya. Jika pelanggan Anda mengharapkan penawaran menarik, Anda harus memastikan bahwa penawaran Anda menarik. Jika Anda tidak memberikan nilai pada setiap buletin, orang akan berhenti membacanya.
