Καθώς αναπτύσσετε ένα διαδικτυακό εγχείρημα και μαθαίνετε πώς να γίνετε καλύτερος ιδιοκτήτης και έμπορος διαδικτυακής επιχείρησης, θα φτάσετε σε ορισμένα σημεία στα οποία σχεδόν θα αισθάνεστε ότι υπάρχει ένα εμπόδιο που εμποδίζει τη συνεχή σας πρόοδο. Θα συναντήσετε αυτά τα εμπόδια ανεξάρτητα από την θέση στην οποία δραστηριοποιείτε. Δεν έχει σημασία αν διαχειρίζεστε μια μπουτίκ ρούχων ή ένα μαγαζί όπως V2 Cigs Ηνωμένο Βασίλειο.
Το πρώτο από αυτά τα εμπόδια είναι η δημιουργία κίνησης και το δεύτερο εμπόδιο είναι η δημιουργία πωλήσεων από αυτήν την κίνηση. Μόλις ξεπεράσετε αυτά τα δύο εμπόδια, όμως, θα συναντήσετε το τρίτο εμπόδιο: να διατηρήσετε την επισκεψιμότητά σας σε ανοδική τροχιά, ακόμη και όταν αλλάζουν οι αλγόριθμοι κατάταξης της Google. Ανεξάρτητα από το πόσο καλή δουλειά έχετε κάνει με το SEO, μια αλλαγή αλγορίθμου θα προκαλέσει τελικά μια προσωρινή μείωση της οργανικής επισκεψιμότητας.
Μια λίστα αλληλογραφίας μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αντιμετωπίσει τις αλλαγές στον αλγόριθμο κατάταξης
Καθώς αποκτάτε εμπειρία στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, θα μάθετε ότι οι αλλαγές στον αλγόριθμο κατάταξης της Google δεν προκαλούν ανησυχία. Εάν συνεχίσετε να κάνετε τα σωστά πράγματα, η επισκεψιμότητά σας θα αυξάνεται πάντα μακροπρόθεσμα. Στο μεταξύ, όμως, πρέπει να κάνετε κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε την επισκεψιμότητά σας βραχυπρόθεσμα. Χρειάζεστε μια νέα πηγή επισκεψιμότητας και αυτό σημαίνει ότι χρειάζεστε μια λίστα αλληλογραφίας.
Εάν ο ιστότοπός σας χρησιμοποιεί μια λύση ηλεκτρονικού εμπορίου εκτός ραφιού, όπως το Shopify ή το WooCommerce, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο ιστότοπός σας να διαθέτει ήδη μια φόρμα εγγραφής για μια λίστα αλληλογραφίας. Υπάρχει επίσης μια πολύ καλή πιθανότητα να το κάνετε με λάθος τρόπο και η λίστα σας να μην έχει συνδρομητές – και εκεί μπαίνει αυτός ο οδηγός. Με αυτές τις απλές συμβουλές, μπορείτε να αναπτύξετε απολύτως οποιαδήποτε λίστα αλληλογραφίας.
Παρουσιάστε τη φόρμα εγγραφής σας με τον σωστό τρόπο
Εάν θέλετε άτομα να ενταχθούν στη λίστα αλληλογραφίας σας, πρέπει να παρουσιάσετε τη φόρμα συνδρομής με ελκυστικό τρόπο. Θα πρέπει να είναι αρκετά προφανές ότι οι άνθρωποι δεν μπορούν να το χάσουν, αλλά θα πρέπει επίσης να είστε πολύ προσεκτικοί για να αποσπάτε την προσοχή των ανθρώπων από την εμπειρία του ηλεκτρονικού εμπορίου όταν βλέπουν εμπορικό περιεχόμενο, όπως σελίδες προϊόντων. Μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο εμφάνισης της φόρμας εγγραφής με διαφορετικό τρόπο στις σελίδες προϊόντων από ό,τι στις αναρτήσεις ιστολογίου και σε άλλες μη εμπορικές σελίδες.
Πολλοί ιστότοποι χρησιμοποιούν σενάρια για να κάνουν τις φόρμες εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας τους να εμφανίζονται πάνω από το περιεχόμενο. Η εμφάνιση της φόρμας συνδρομής σας σε ένα αναδυόμενο παράθυρο διασφαλίζει ότι κανείς δεν θα τη χάσει. Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε ένα αναδυόμενο παράθυρο, ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε το χρονοδιάγραμμα προσεκτικά. Εάν το αναδυόμενο παράθυρο εμφανιστεί πριν οι επισκέπτες έχουν την ευκαιρία να δουν το περιεχόμενο του ιστότοπού σας, θα κλείσουν το αναδυόμενο παράθυρο χωρίς να το διαβάσουν.
Εάν χρησιμοποιείτε ένα αναδυόμενο παράθυρο για τη φόρμα συνδρομής σας, αντισταθείτε στον πειρασμό να το ζωντανέψετε. Το αναδυόμενο παράθυρο της κινούμενης λίστας αλληλογραφίας είναι ξεπερασμένο από αισθητική άποψη και τα κινούμενα σχέδια μπορούν επίσης να επιβραδύνουν ορισμένα προγράμματα περιήγησης ιστού.
Προσφέρετε μια ανταμοιβή για συνδρομές στη λίστα αλληλογραφίας
Πιθανότατα έχετε δει την τυπική πρόσκληση για λίστα αλληλογραφίας σε εκατοντάδες διαφορετικούς ιστότοπους: "Εγγραφείτε στη λίστα αλληλογραφίας μας για να ενημερώνεστε για τις τελευταίες προσφορές και εκδηλώσεις!" Αυτή η πρόσκληση σας έπεισε ποτέ να συμμετάσχετε σε μια λίστα αλληλογραφίας; Πιθανώς όχι.
Σχεδόν κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, διαδικτυακή δημοσίευση ή σχεδόν οποιοσδήποτε άλλος τύπος ιστότοπου αξίζει τον κόπο να έχει μια λίστα αλληλογραφίας. Αυτό σημαίνει ότι τα άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας βομβαρδίζονται με φόρμες συνδρομής όπου κι αν πάνε στο διαδίκτυο. Η προεπιλεγμένη απάντηση του μέσου ατόμου είναι να αγνοήσει τις περισσότερες φόρμες συνδρομής, επομένως χρειάζεστε έναν τρόπο να ξεπεράσετε το στατικό. Ο τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσφέρετε μια αξιόλογη ανταμοιβή για την εγγραφή σας.
Πρακτικά παραδείγματα ανταμοιβών για συνδρομές στη λίστα αλληλογραφίας
Ακολουθούν τρία πρακτικά παραδείγματα ανταμοιβών που μπορεί να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας.
- Μπορείτε να προσφέρετε έναν κωδικό κουπονιού μίας χρήσης ως ανταμοιβή για τη συνδρομή. Συνήθως είναι δυνατό να κάνετε την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου σας να δημιουργεί αυτόματα κωδικούς κουπονιών, αλλά θα πρέπει να παρακολουθείτε προσεκτικά για να διασφαλίσετε ότι τα κουπόνια δεν βλάπτουν την κερδοφορία σας.
- Μπορείτε να προσφέρετε μια αναβάθμιση περιεχομένου δίνοντας στον χρήστη ένα e-book με περιεχόμενο μπόνους παρόμοιο με αυτό που υπάρχει στη σελίδα που βλέπει ο χρήστης αυτήν τη στιγμή. Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι ο ιστότοπός σας έχει μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τα πιο αποτελεσματικά και λειτουργικά γραφεία για ένα γραφείο στο σπίτι. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια προσφορά εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας για αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου λέγοντας: «Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Εγγραφείτε στη λίστα αλληλογραφίας μας και κατεβάστε αμέσως το ηλεκτρονικό μας βιβλίο που παρουσιάζει τις πιο μοντέρνες διατάξεις του οικιακού γραφείου της χρονιάς!» Εάν ένας χρήστης απολαμβάνει τη δημοσίευση του ιστολογίου, πιθανότατα θα θέλει να δει το ηλεκτρονικό βιβλίο.
- Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια προσφορά στην οποία δίνετε ένα βραβείο, όπως ένα δωρεάν προϊόν σε έναν τυχαίο συνδρομητή της λίστας αλληλογραφίας. Για να διασφαλίσετε ότι οι συνδρομητές θα παραμείνουν στη λίστα αλληλογραφίας σας, θα πρέπει να πείτε ότι όλα τα μέλη μπορούν να κερδίσουν όλα τα δώρα, εφόσον οι συνδρομές τους είναι ενεργές.
Από αυτές τις τρεις προσφορές, η πρώτη είναι πιο πιθανό να δημιουργήσει μια άμεση πώληση. Αν δεν είστε προσεκτικοί, ωστόσο, η προσφορά κωδικών κουπονιών μπορεί να καταλήξει να σημαίνει ότι χάνετε ένα ποσοστό σχεδόν από κάθε πώληση που πραγματοποιείτε. Τα κόστη που σχετίζονται με τη δεύτερη και την τρίτη προσφορά, σε σύγκριση, είναι πολύ πιο ελεγχόμενα. Το κόστος δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού βιβλίου ή άλλης αναβάθμισης περιεχομένου είναι εφάπαξ.
Το κόστος για τη διεξαγωγή ενός μηνιαίου δώρου, εν τω μεταξύ, είναι μικρό σε σύγκριση με τα έσοδα που θα κερδίσετε από τη λίστα αλληλογραφίας σας όταν έχετε σημαντικό αριθμό συνδρομητών. Είναι και ένα έξοδο που μπορείς να το ξεγράψεις.
Πώς να κερδίσετε έσοδα από τη λίστα αλληλογραφίας σας
Ο απώτερος στόχος για την έναρξη μιας λίστας αλληλογραφίας είναι να κερδίσετε χρήματα από αυτήν. Θα πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε, ωστόσο, ότι η λίστα σας θα πρέπει να έχει πολύ μεγάλο αριθμό συνδρομητών για να δημιουργήσει σημαντικά έσοδα. Πιθανότατα δεν θα δημιουργήσετε πωλήσεις από κάθε ενημερωτικό δελτίο που στέλνετε μέχρι να έχετε χιλιάδες συνδρομητές.
Μόλις έχετε μια σημαντική βάση συνδρομητών, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να διασφαλίσετε ότι τα ενημερωτικά δελτία σας παρέχουν πάντα αξία. Ο τίτλος είναι πάντα μια ζωτικής σημασίας πτυχή ενός ενημερωτικού δελτίου, επειδή κανείς δεν θα ανοίξει τα ενημερωτικά δελτία σας εκτός εάν έχει συναρπαστικούς τίτλους. Το περιεχόμενο ενός ενημερωτικού δελτίου, ωστόσο, είναι ακόμη πιο σημαντικό από τον τίτλο. Εάν οι συνδρομητές σας περιμένουν το περιεχόμενο που είναι ενημερωτικό ή διασκεδαστικό, θα πρέπει να προσπαθήσετε να το παραδώσετε. Εάν οι συνδρομητές σας περιμένουν εξαιρετικές προσφορές, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας είναι ελκυστικές. Εάν δεν προσφέρετε αξία με κάθε ενημερωτικό δελτίο, οι άνθρωποι θα σταματήσουν να τα διαβάζουν.
