Kun kehität verkkoyritystä ja opit tulemaan paremmaksi verkkoyrityksen omistajaksi ja markkinoijaksi, saavutat tiettyjä pisteitä, joissa tunnet melkein kuin jatkuvan edistymisesi este olisi este. Kohtaat nämä esteet riippumatta siitä, missä markkinarakossa toimit; sillä ei ole väliä, pyöritätkö vaateputiikin tai vape-kauppaa V2 Cigs Iso-Britannia.
Ensimmäinen esteistä tuottaa liikennettä, ja toinen este on myynnin tuottaminen kyseisestä liikenteestä. Kun olet kuitenkin päässyt näiden kahden esteen yli, kohtaat kolmannen esteen: liikenteen pitämisen noususuunnassa, vaikka Googlen sijoitusalgoritmit muuttuvat. Riippumatta siitä, kuinka hyvää työtä olet tehnyt hakukoneoptimoinnin kanssa, algoritmin muutos johtaa lopulta tilapäiseen orgaanisen liikenteen vähenemiseen.
Postituslista voi auttaa yritystäsi selviytymään ranking-algoritmien muutoksista
Kun saat kokemusta verkkomarkkinoinnista, opit, että Googlen sijoitusalgoritmin muutoksissa ei ole syytä huoleen. Jos jatkat oikeiden asioiden tekemistä, liikenne kasvaa aina pitkällä aikavälillä. Sillä välin sinun on kuitenkin tehtävä jotain, joka voi auttaa sinua hallitsemaan liikennettäsi lyhyellä aikavälillä. Tarvitset uuden liikennelähteen, mikä tarkoittaa, että tarvitset postituslistan.
Jos verkkosivustosi käyttää valmiita verkkokaupparatkaisuja, kuten Shopify tai WooCommerce, on olemassa hyvä mahdollisuus, että verkkosivustollasi on jo rekisteröitymislomake postituslistalle. On myös erittäin hyvä mahdollisuus, että toimit väärin ja että listallasi ei ole tilaajia – ja tässä tämä opas tulee käyttöön. Näiden yksinkertaisten vinkkien avulla voit kasvattaa mitä tahansa postituslistaa.
Esitä ilmoittautumislomake oikealla tavalla
Jos haluat ihmisten liittyvän postituslistallesi, sinun on esitettävä liittymislomake houkuttelevalla tavalla. Sen pitäisi olla riittävän selvää, etteivät ihmiset voi missata sitä, mutta sinun tulee myös olla erittäin varovainen häiritsemään ihmisiä pois verkkokaupan kokemuksesta, kun he katselevat kaupallista sisältöä, kuten tuotesivuja. Voit harkita rekisteröitymislomakkeen näyttämistä eri tavalla tuotesivuilla kuin blogikirjoituksissa ja muilla ei-kaupallisilla sivuilla.
Monet verkkosivustot käyttävät komentosarjoja, jotta niiden postituslistalle ilmoittautumislomakkeet näkyvät sisällön päällä. Tilauslomakkeen näyttäminen ponnahdusikkunassa varmistaa, että kukaan ei jää huomaamatta. Jos aiot kuitenkin käyttää ponnahdusikkunaa, sinun tulee harkita ajoitusta huolellisesti. Jos ponnahdusikkuna tulee näkyviin ennen kuin kävijät pääsevät katsomaan sivustosi sisältöä, he sulkevat ponnahdusikkunan lukematta sitä.
Jos käytät tilauslomakkeessasi ponnahdusikkunaa, vastusta kiusausta animoida se. Animoitu postituslistan ponnahdusikkuna on esteettisestä näkökulmasta vanhentunut, ja animaatiot voivat myös hidastaa joidenkin verkkoselaimien toimintaa.
Tarjoa palkinto postituslistatilauksista
Olet luultavasti nähnyt vakiopostituslistakutsun sadoilla eri verkkosivustoilla: "Tilaa postituslistamme saadaksesi ilmoituksen viimeisimmistä tarjouksista ja tapahtumista!" Onko tämä kutsu koskaan saanut sinut liittymään postituslistalle? Luultavasti ei.
Käytännössä jokaisella verkkokauppayrityksellä, verkkojulkaisulla tai lähes millä tahansa muulla suolansa arvoisella verkkosivustolla on postituslista. Tämä tarkoittaa, että sivustollasi vierailevat ihmiset pommitetaan tilauslomakkeilla kaikkialla, missä he käyvät verkossa. Keskivertoihmisen oletusvastaus on jättää huomioimatta useimmat tilauslomakkeet, joten tarvitset tavan murtautua staattisen tilanteen läpi. Tapa tehdä se on tarjota arvokas palkkio rekisteröitymisestä.
Käytännön esimerkkejä postituslistatilausten palkinnoista
Tässä on kolme käytännön esimerkkiä palkinnoista, jotka voivat kannustaa ihmisiä rekisteröitymään postituslistallesi.
- Voit tarjota tilauksen palkkioksi kertakäyttöisen kuponkikoodin. On yleensä mahdollista saada verkkokauppaalustasi luomaan kuponkikoodeja automaattisesti, mutta sinun on seurattava tarkasti, etteivät kupongit heikennä kannattavuuttasi.
- Voit tarjota sisältöpäivityksen antamalla käyttäjälle e-kirjan, jonka bonussisältö on samankaltainen kuin mitä käyttäjä tällä hetkellä katselee sivulla. Oletetaan esimerkiksi, että verkkosivustollasi on blogikirjoitus kotitoimiston tehokkaimmista ja toimivimmista työpöydistä. Voit luoda postituslistan tilaustarjouksen kyseiselle blogiviestille, jossa sanotaan: "Piditkö tästä artikkelista? Liity postituslistallemme ja lataa heti e-kirjamme, joka esittelee vuoden trendikkäimmät kotitoimiston ulkoasut! Jos käyttäjä pitää blogikirjoituksesta, hän todennäköisesti haluaa nähdä e-kirjan.
- Voit järjestää kampanjan, jossa annat palkinnon, kuten ilmaisen tuotteen, satunnaiselle postituslistan tilaajalle. Varmistaaksesi, että tilaajat pysyvät postituslistallasi, sinun tulee sanoa, että kaikki jäsenet ovat oikeutettuja voittamaan kaikki lahjat niin kauan kuin heidän tilauksensa ovat aktiivisia.
Näistä kolmesta tarjouksesta ensimmäinen saa todennäköisimmin välittömän myynnin. Jos et ole varovainen, kuponkikoodien tarjoaminen voi kuitenkin johtaa siihen, että menetät prosenttiosuuden melkein jokaisesta tekemästäsi myynnistä. Vertailun vuoksi toiseen ja kolmanteen tarjoukseen liittyvät kustannukset ovat paljon paremmin hallittavissa. E-kirjan tai muun sisällön päivityksen luomiskustannukset ovat kertaluonteisia.
Kuukausittaisen lahjan järjestämisen kustannukset ovat puolestaan pienet verrattuna tuloihin, jotka ansaitset postituslistaltasi, kun sinulla on huomattava määrä tilaajia. Se on myös kulu, jonka voit kirjata pois.
Kuinka ansaita tuloja postituslistaltasi
Postituslistan perustamisen perimmäinen tavoite on ansaita siitä rahaa. Sinun tulisi kuitenkin tietää ennen aloittamista, että luettelollasi on oltava erittäin suuri määrä tilaajia, ennen kuin se tuottaa merkittäviä tuloja. Et luultavasti tuota myyntiä jokaisesta lähettämästäsi uutiskirjeestä ennen kuin sinulla on tuhansia tilaajia.
Kun sinulla on huomattava määrä tilaajia, sinun tulee tehdä lujasti töitä varmistaaksesi, että uutiskirjeilläsi on aina arvoa. Otsikko on aina tärkeä osa uutiskirjettä, koska kukaan ei avaa uutiskirjeitäsi, ellei niillä ole vakuuttavia otsikoita. Uutiskirjeen sisältö on kuitenkin vielä tärkeämpää kuin otsikko. Jos tilaajasi odottavat sisältöä, joka on informatiivista tai viihdyttävää, sinun tulee pyrkiä toimittamaan se. Jos tilaajasi odottavat loistavia tarjouksia, sinun tulee varmistaa, että tarjouksesi ovat vakuuttavia. Jos et tarjoa arvoa jokaisella uutiskirjeellä, ihmiset lopettavat niiden lukemisen.
