W miarę rozwijania przedsięwzięcia internetowego i uczenia się, jak stać się lepszym właścicielem firmy internetowej i marketerem, osiągniesz pewien punkt, w którym niemal poczujesz, że istnieje bariera blokująca Twój dalszy postęp. Na te bariery natrafisz niezależnie od niszy, w której działasz; nie ma znaczenia, czy prowadzisz butik z odzieżą, czy sklep z e-papierosami Papierosy V2 w Wielkiej Brytanii.
Pierwsza z tych barier to generowanie ruchu, druga to generowanie sprzedaży z tego ruchu. Kiedy jednak pokonasz te dwie bariery, napotkasz trzecią barierę: utrzymanie wzrostu ruchu nawet w przypadku zmiany algorytmów rankingowych Google. Niezależnie od tego, jak dobrą robotę wykonałeś w zakresie SEO, zmiana algorytmu ostatecznie spowoduje tymczasowe zmniejszenie ruchu organicznego.
Lista mailingowa może pomóc Twojej firmie poradzić sobie ze zmianami w algorytmie rankingowym
W miarę zdobywania doświadczenia w marketingu internetowym przekonasz się, że zmianami w algorytmie rankingowym Google nie ma się czym martwić. Jeśli będziesz nadal postępować właściwie, ruch w Twojej witrynie będzie zawsze rósł w dłuższej perspektywie. W międzyczasie jednak musisz zrobić coś, co pomoże Ci kontrolować ruch w krótkim okresie. Potrzebujesz nowego źródła ruchu, a to oznacza, że potrzebujesz listy mailingowej.
Jeśli Twoja witryna korzysta z gotowego rozwiązania e-commerce, takiego jak Shopify lub WooCommerce, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zawiera ona już formularz zapisu na listę mailingową. Istnieje również bardzo duże prawdopodobieństwo, że podchodzisz do tego w niewłaściwy sposób i że na Twojej liście nie ma subskrybentów – i właśnie w tym miejscu pojawia się ten przewodnik. Dzięki tym prostym wskazówkom możesz rozwinąć absolutnie każdą listę mailingową.
Zaprezentuj swój formularz rejestracyjny we właściwy sposób
Jeśli chcesz, aby ludzie dołączyli do Twojej listy mailingowej, musisz zaprezentować formularz zapisu w atrakcyjny sposób. Powinno być na tyle oczywiste, że ludzie nie mogą tego przeoczyć, ale należy również bardzo uważać, aby nie odwracać uwagi ludzi od handlu elektronicznego podczas przeglądania treści komercyjnych, takich jak strony produktów. Możesz rozważyć wyświetlanie formularza rejestracji w inny sposób na stronach produktów niż na postach na blogu i innych stronach niekomercyjnych.
Wiele witryn korzysta ze skryptów, dzięki którym formularze rejestracji na liście mailingowej pojawiają się nad treścią. Wyświetlenie formularza subskrypcji w wyskakującym okienku gwarantuje, że nikt go nie przeoczy. Jeśli jednak zamierzasz używać wyskakującego okienka, powinieneś dokładnie rozważyć moment. Jeśli wyskakujące okienko pojawi się, zanim odwiedzający będą mieli szansę zapoznać się z treścią Twojej witryny, zamkną wyskakujące okienko bez jego czytania.
Jeśli w formularzu subskrypcji używasz wyskakującego okienka, oprzyj się pokusie jego animacji. Animowane wyskakujące okienko listy mailingowej jest przestarzałe z estetycznego punktu widzenia, a animacje mogą również spowalniać niektóre przeglądarki internetowe.
Zaoferuj nagrodę za subskrypcję list mailingowych
Prawdopodobnie widziałeś standardowe zaproszenie do listy mailingowej na setkach różnych stron internetowych: „Zapisz się na naszą listę mailingową, aby otrzymywać powiadomienia o najnowszych ofertach i wydarzeniach!” Czy to zaproszenie kiedykolwiek przekonało Cię do dołączenia do listy mailingowej? Prawdopodobnie nie.
Praktycznie każda firma zajmująca się handlem elektronicznym, publikacja internetowa lub prawie każdy inny rodzaj strony internetowej ma listę mailingową. Oznacza to, że osoby odwiedzające Twoją witrynę są bombardowane formularzami subskrypcji w każdym miejscu, w którym odwiedzają Internet. Domyślną reakcją przeciętnego człowieka jest ignorowanie większości formularzy subskrypcji, więc potrzebujesz sposobu na przebicie się przez szum. Można to osiągnąć oferując wartościową nagrodę za rejestrację.
Praktyczne przykłady nagród za subskrypcję list mailingowych
Oto trzy praktyczne przykłady nagród, które mogą zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę mailingową.
- Możesz zaoferować jednorazowy kod kuponu jako nagrodę za subskrypcję. Zwykle możliwe jest automatyczne generowanie kodów kuponów przez platformę e-commerce, ale należy to uważnie monitorować, aby mieć pewność, że kupony nie zaszkodzą Twojej rentowności.
- Możesz zaoferować ulepszenie treści, dając użytkownikowi e-book z dodatkową treścią podobną do treści strony, którą użytkownik aktualnie przegląda. Załóżmy na przykład, że na Twojej stronie internetowej znajduje się wpis na blogu poświęcony najbardziej wydajnym i funkcjonalnym biurkom do domowego biura. Możesz utworzyć ofertę subskrypcji listy mailingowej dla tego wpisu na blogu, mówiąc: „Czy podobał Ci się ten artykuł? Dołącz do naszej listy mailingowej i natychmiast pobierz nasz e-book prezentujący najmodniejsze układy domowego biura w tym roku!” Jeśli użytkownikowi podoba się wpis na blogu, prawdopodobnie będzie chciał zapoznać się z e-bookiem.
- Możesz zorganizować promocję, w ramach której możesz wręczyć nagrodę, na przykład darmowy produkt, losowemu subskrybentowi listy mailingowej. Aby mieć pewność, że subskrybenci pozostaną na Twojej liście mailingowej, powiedz, że wszyscy członkowie są uprawnieni do wygrania wszystkich prezentów, o ile ich subskrypcje są aktywne.
Z tych trzech ofert, pierwsza z największym prawdopodobieństwem wygeneruje natychmiastową sprzedaż. Jeśli jednak nie będziesz ostrożny, oferowanie kodów kuponów może oznaczać utratę procentu z niemal każdej dokonanej sprzedaży. Dla porównania, koszty związane z drugą i trzecią ofertą są znacznie łatwiejsze do kontrolowania. Koszt stworzenia e-booka lub innej aktualizacji treści jest wydatkiem jednorazowym.
Tymczasem koszt organizowania comiesięcznych rozdań jest niewielki w porównaniu z przychodami, jakie uzyskasz ze swojej listy mailingowej, gdy zdobędziesz znaczną liczbę subskrybentów. To także wydatek, który możesz odpisać.
Jak zarabiać na swojej liście mailingowej
Ostatecznym celem założenia listy mailingowej jest zarabianie na niej pieniędzy. Jednak zanim zaczniesz, powinieneś wiedzieć, że Twoja lista będzie musiała mieć bardzo dużą liczbę subskrybentów, zanim będzie generować znaczące przychody. Prawdopodobnie nie będziesz generować sprzedaży z każdego wysłanego biuletynu, dopóki nie zdobędziesz tysięcy subskrybentów.
Kiedy już zdobędziesz znaczną bazę subskrybentów, powinieneś ciężko pracować, aby Twoje biuletyny zawsze przynosiły wartość. Nagłówek jest zawsze istotnym aspektem biuletynu, ponieważ nikt nie otworzy Twojego biuletynu, jeśli nie będzie zawierał przekonujących nagłówków. Treść newslettera jest jednak jeszcze ważniejsza niż nagłówek. Jeśli Twoi subskrybenci oczekują treści informacyjnych lub rozrywkowych, powinieneś starać się je dostarczać. Jeśli Twoi subskrybenci oczekują świetnych ofert, upewnij się, że Twoje oferty są atrakcyjne. Jeśli nie zapewnisz wartości w każdym biuletynie, ludzie przestaną go czytać.
