O mercado de negócios on-line está crescendo aos trancos e barrancos e, cada vez mais, compradores e vendedores estão se reunindo para fazer negócios relacionados a esses sites. Quer o negócio seja simplesmente um blog com muitos seguidores ou uma configuração de comércio eletrônico mais complexa, pode haver a sensação de ambas as partes de que a devida diligência não é necessária como seria com fusões e aquisições tradicionais, mas essa não é a realidade.
Para empreendedores da Internet que desejam adquirir um negócio online, a devida diligência continua sendo extremamente importante. Ao mesmo tempo, porém, a devida diligência ao comprar um blog, site ou site de comércio eletrônico on-line é bem diferente do que você faria ao comprar uma pequena empresa local, por exemplo.
Abaixo estão algumas maneiras de ter certeza de que você está fazendo a devida diligência antes de entrar e se tornar proprietário de um negócio online.
Siga um modelo
Se você é novo no conceito de compra de uma empresa, pode ser uma boa ideia começar com um modelo ou lista de verificação que o orientará em cada etapa do processo. Por exemplo, o Lista de verificação de devida diligência” da Firmex pode ser um bom ponto de partida para ajudar compradores e vendedores a entender o que precisam antes de tentar fechar um negócio.
Conheça os riscos
Quando você está pensando em comprar um negócio online, os riscos são diferentes do que você poderia encontrar com a compra de uma empresa tradicional. Por exemplo, você pode receber um certo nível de tráfego, mas pode não ser sustentável a longo prazo. Outro possível risco a ser observado é quanta manutenção seria necessária para que o site funcionasse da maneira que os visitantes esperam. Se você acha que as considerações técnicas e a manutenção exigirão a terceirização de funcionários adicionais, isso é algo a ser levado em consideração no preço pelo qual você está disposto a comprar o negócio.
Analise o tráfego
O vendedor de uma empresa on-line pode lhe contar sobre seu tráfego, mas, como comprador, cabe a você fazer sua própria pesquisa e ver o que realmente está acontecendo. O Google Analytics é a melhor ferramenta para fazer isso. Você pode dividir os padrões de tráfego em nível anual, mensal e até diário. Você deseja ver como são as tendências de crescimento e também determinar até que ponto elas podem ser sustentadas. Se houver um aumento no tráfego que possa não ser replicável, isso poderá ser um problema.
Entenda a origem do tráfego
Como observação final, é fundamental, se você for um comprador, compreender não apenas como são os padrões de tráfego, mas também as origens do tráfego. Você quer ver a diversidade na origem do tráfego, e a esperança é que tráfego de pesquisa orgânica é a maior fonte contribuinte. Além disso, pense na qualidade do tráfego gerado por cada fonte. Por exemplo, quanto tempo os visitantes passam no site? Para onde eles estão olhando? Quantas páginas eles estão visualizando por sessão? Todas essas são considerações importantes ao concluir a devida diligência para a compra de um site ou negócio online.
