El mercado de negocios en línea ha crecido a pasos agigantados y, cada vez más, compradores y vendedores se unen para cerrar acuerdos relacionados con estos sitios. Ya sea que el negocio sea simplemente un blog con muchos seguidores o una configuración de comercio electrónico más compleja, ambas partes pueden tener la sensación de que la diligencia debida no es necesaria como lo sería con las fusiones y adquisiciones tradicionales, pero esa no es la realidad.
Para los emprendedores de Internet que desean comprar un negocio en línea, la diligencia debida sigue siendo increíblemente importante. Al mismo tiempo, sin embargo, la debida diligencia al comprar un blog, un sitio web o un sitio de comercio electrónico en línea es bastante diferente de lo que haría al comprar una pequeña empresa local, por ejemplo.
A continuación se presentan algunas formas en las que puede asegurarse de que está haciendo la debida diligencia antes de lanzarse y convertirse en propietario de un negocio en línea.
Seguir una plantilla
Si es nuevo en el concepto de comprar un negocio, puede ser una buena idea comenzar con una plantilla o lista de verificación que lo guiará en cada paso del proceso. Por ejemplo, el Lista de verificación de debida diligencia” en Firmex puede ser un buen punto de partida para ayudar tanto a compradores como a vendedores a comprender lo que necesitan tener antes de intentar cerrar un trato.
Conozca los riesgos
Cuando estás considerando comprar un negocio en línea, los riesgos son diferentes de lo que podría encontrarse con la compra de un negocio tradicional. Por ejemplo, es posible que se le presente un cierto nivel de tráfico, pero que no sea sostenible a largo plazo. Otro posible riesgo al que hay que estar atento es el mantenimiento que se necesitaría para que el sitio web esté funcionando de la manera que los visitantes esperan. Si cree que las consideraciones técnicas y el mantenimiento requerirán la subcontratación de empleados adicionales, esto es algo que debe tener en cuenta en el precio al que está dispuesto a comprar el negocio.
Analizar el tráfico
El vendedor de un negocio en línea puede informarle sobre su tráfico, pero como comprador, depende de usted hacer su propia investigación y ver qué está sucediendo realmente. Google Analytics es la mejor herramienta para hacer esto. Puede desglosar los patrones de tráfico a nivel anual, mensual e incluso diario. Quiere ver cómo son las tendencias de crecimiento y también determinar qué tan bien se pueden sostener. Si hay un aumento en el tráfico que tal vez no sea replicable, eso podría ser un problema.
Comprender la fuente del tráfico
Como nota final, es fundamental que, si usted es un comprador, comprenda no solo cómo son los patrones de tráfico, sino también las fuentes de tráfico. Quiere ver diversidad en la procedencia del tráfico y es la esperanza que tráfico de búsqueda orgánica es la fuente que más contribuye. Además, piense en la calidad del tráfico generado por cada fuente. Por ejemplo, ¿cuánto tiempo pasan los visitantes en el sitio? ¿Dónde están mirando? ¿Cuántas páginas ven por sesión? Todas estas son consideraciones importantes al realizar la debida diligencia para la compra de un sitio web o negocio en línea.
