De online zakelijke markt is er een die met grote sprongen is gegroeid, en steeds vaker komen kopers en verkopers samen om deals te sluiten over deze sites. Of het bedrijf nu eenvoudigweg een blog is met een grote aanhang of een complexere e-commerce-organisatie is, bij beide partijen kan het gevoel bestaan dat due diligence niet nodig is zoals bij traditionele fusies en overnames, maar dat is niet de realiteit.
Voor internetondernemers die een online onderneming willen overnemen blijft due diligence ontzettend belangrijk. Tegelijkertijd is de due diligence bij het kopen van een online blog, website of e-commercesite echter behoorlijk anders dan wat u bijvoorbeeld zou doen bij het kopen van een lokaal klein bedrijf.
Hieronder vindt u enkele manieren waarop u ervoor kunt zorgen dat dit het geval is het doen van een goede due diligence voordat je erin springt en eigenaar wordt van een online bedrijf.
Volg een sjabloon
Als het concept van het kopen van een bedrijf nieuw voor u is, kan het een goed idee zijn om te beginnen met een sjabloon of checklist die u door elke stap van het proces leidt. Bijvoorbeeld de Due diligence-checklist” oppompen van Firmex kan een goed startpunt zijn om zowel kopers als verkopers te helpen begrijpen wat ze nodig hebben voordat ze een deal proberen te sluiten.
Ken de risico's
Wanneer u overweegt een online bedrijf te kopen, de risico's zijn verschillend dan waar u tegenaan kunt lopen bij de aankoop van een traditioneel bedrijf. Het kan bijvoorbeeld zijn dat u een bepaald verkeersniveau te zien krijgt, maar dat dit op de lange termijn mogelijk niet duurzaam is. Een ander mogelijk risico waar u op moet letten, is hoeveel onderhoud er nodig is om de website te laten werken zoals bezoekers verwachten. Als u denkt dat de technische overwegingen en het onderhoud het uitbesteden van extra medewerkers vereisen, is dit iets waarmee u rekening moet houden bij de prijs waartegen u bereid bent het bedrijf te kopen.
Analyseer het verkeer
De verkoper van een online bedrijf vertelt u misschien over zijn verkeer, maar als koper is het aan u om uw eigen onderzoek te doen en te zien wat er werkelijk gebeurt. Google Analytics is hiervoor het beste hulpmiddel. U kunt de verkeerspatronen op jaarlijks, maandelijks en zelfs dagelijks niveau opsplitsen. Je wilt zien hoe de groeitrends eruitzien, maar ook bepalen hoe goed die kunnen worden volgehouden. Als er een piek in het verkeer is die mogelijk niet kan worden gerepliceerd, kan dat een probleem zijn.
Begrijp de bron van het verkeer
Als laatste opmerking: als koper is het van cruciaal belang dat u niet alleen inzicht heeft in hoe verkeerspatronen eruit zien, maar ook in de bronnen van verkeer. Je wilt diversiteit zien in waar het verkeer vandaan komt, en dat is de hoop organisch zoekverkeer is de grootste bijdragende bron. Denk ook na over de kwaliteit van het verkeer dat door elke bron wordt aangestuurd. Hoe lang blijven bezoekers bijvoorbeeld op de site? Waar zoeken ze? Hoeveel pagina's bekijken ze per sessie? Dit zijn allemaal belangrijke overwegingen bij het uitvoeren van due diligence voor de aankoop van een website of online bedrijf.
