Vill du ha innehåll som engagerar dina kunder? Använd dessa verktyg

Som framgår av bilden nedan från Content Marketing Institutes rapport 2017 använder de allra flesta B2B-marknadsförare innehållsmarknadsföring i sina vardagliga strategier. Men den verkliga nyckeln till att använda innehåll för att generera omvandlingar är att se till att det är så engagerande som möjligt; och det är där många företag kommer till korta, i själva verket säger bara 22% av marknadsförare att deras nuvarande ansträngningar är mycket eller extremt framgångsrika, enligt Content Marketing Institute.

Även om det definitivt är en utmaning att komma med intressanta artiklar och annat innehåll regelbundet, finns det flera verktyg du kan använda för att göra processen snabbare, enklare och mindre av huvudvärk i allmänhet. Låt oss utforska några av de sätt som ditt företag kan producera innehåll som verkligen fångar din publiks uppmärksamhet.

Varför är innehållet så viktigt?

Att planera, skapa och distribuera innehåll kan kännas som en enorm ansträngning, men när det görs effektivt är det definitivt värt besväret. Det är ofta den första formen av interaktion du har med dina potentiella kunder, och högkvalitativt innehåll är mycket mer sannolikt att de uppskattar ditt varumärke. Med tanke på att så mycket av köparresan är självstyrd nuförtiden, är det också viktigt att ha innehåll för att förse dina leads med all information de behöver om ditt företag och dina produkter.

Webbplatsinnehåll som blogginlägg och andra artiklar är ofta ett utmärkt sätt att få organisk trafik, vilket, som visas i grafen nedan från HubSpots 2017 State of Inbound-rapport, är det viktigaste marknadsföringsmålet för de flesta marknadsförare under de kommande 12 månader. Det finns också det faktum att de som kommer över din blogg via en Google-sökning är mer benägna att vara varma leads och därför mer benägna att göra ett köp – enligt InsideView ser företag som bloggar bara en eller två gånger i månaden 67 % fler försäljningsmöjligheter än de som inte bloggar alls.

Enligt en studie från Content Marketing Institute säger 85 % av B2B-marknadsförarna att de tackar framgången med sin innehållsmarknadsföring till högre kvalitet och mer effektivt innehåll. Så hur kan ditt företag konsekvent producera innehåll som är förstklassigt? Att använda dessa tre verktyg är ett bra ställe att börja...

Verktyg #1: Bra skrivande

Självklart måste du fokusera på själva skrivandet först och främst. All marknadsföringstaktik i världen hjälper inte om ditt innehåll är tråkigt, repetitivt eller svårt att följa. Så här kan du se till att det inte händer:

• Välj ämnen klokt – Håll koll på dina konkurrenter och branschen i allmänhet för att se vad som är populärt inom din nisch, samt vad som är trendigt på sociala medier. Det är en bra idé att behålla en pool av resurser som du kan använda för att komma tillbaka till för att få inspiration regelbundet, vare sig det till exempel bloggar, nyhetssajter, tidningar.
• Blanda upp det – Gör saker mer intressanta för dina läsare (och dig själv!) genom att skriva olika typer av innehåll, från guider och fallstudier till whitepapers och produktguider, såväl som allmänna nyheter från ditt område.
• Fokusera inte på att sälja – Det kan tyckas kontraintuitivt, men när det gäller att engagera dina läsare bör försäljning alltid komma i andra hand. Nuförtiden är människor mycket kunnigare när det kommer till annonser, och ingen tycker om att känna att de får hårdförsäljningen. Fokusera istället på att ge verkligt värde i ditt innehåll; Detta kommer inte bara att inspirera till mer förtroende hos dina potentiella köpare, det kommer också att positionera dig som en expert inom din sektor och därför se läsarna komma tillbaka.
• Anlita en professionell – Att skriva är en färdighet som tar tid och övning att bemästra. Det är viktigt att ge en stark känsla av ditt varumärke genom att använda en viss ton i ditt skrivande, oavsett om det är en lång artikel eller en Tweet. Att anlita en professionell skribent är därför ett utmärkt alternativ om tanken på att sätta sig ner för att utarbeta innehåll får dig kallsvettig, och kvaliteten blir bättre som ett resultat.

Verktyg #2: Utmärkande bilder

Alltför många företag försöker skära ner genom att försumma att använda visuellt i sin innehållsmarknadsföring. Det är utan tvekan ett stort misstag... människor är väldigt visuellt styrda, särskilt nuförtiden när det finns så mycket brus på sociala medier och ett solidt textblock är många människors idé om helvetet. Vill du göra ditt innehåll mer tilltalande? Notera följande...

• Använd professionella foton – Bilderna du använder är en direkt representation av ditt varumärke, så de måste vara bra. Lägg bort de cheesy bildbankerna – de är orealistiska, opålitliga och imponerar på ingen nuförtiden. Tänk istället på att anlita professionella fotografer eller använda bilder med dina riktiga produkter i. Ge dina bilder en mänsklig touch för att framhäva ditt budskap och skapa mer kontakt med din publik.
• Variation är stor – Precis som med skriftligt innehåll bör du sträva efter att använda olika typer av bilder för att hålla saker intressanta. Förutom produktbilder kan du prova att använda saker som infografik, memes, grafer, diagram, skärmdumpar och serier. För att skapa vackra dynamiska diagram kan du till exempel använda en WordPress tabeller plugin.
• Glöm inte video – Enligt Salesforce har videoannonsering inom B2B-marknadsföring ökat med 204 % under de senaste två åren. Videor är ett bra sätt att förmedla information på ett mer lättsmält sätt, och det är också mer sannolikt att de delas än andra typer av innehåll.
• Användning av sociala medier – Som visas i diagrammet nedan från en studie av Adobe, noterar majoriteten av marknadsförare att användning av bilder är den viktigaste taktiken för effektivt innehåll i sociala medier. Det finns goda skäl till detta; bilder gör att inläggen sticker ut och förmedlar ett budskap mycket snabbare, vilket kan förklara varför forskning från SHIFT fann att tweets med bilder besvaras och retweetas två gånger så mycket som de utan.

Verktyg #3: Personalisering

Det råder ingen tvekan om att personligt innehåll ger bättre resultat; undersökningar från Montage visade att marknadsförare ser en genomsnittlig försäljningsökning på 20 % när de använder personliga webbupplevelser, och enligt Direct Marketing Association genererar segmenterade e-postmeddelanden 58 % av alla intäkter.

För att göra detta effektivt måste du först segmentera dina målgrupper. Olika typer av individer och företag kommer alla att ha olika behov och preferenser, så det är viktigt att rikta in dem på olika sätt för att ha en bättre chans att engagera dem. Som visas i bilden nedan från Salesforce förstår majoriteten av B2B-marknadsförare detta och vidtar åtgärder för att agera på det.

Använda en databas för segmentering

Få tillgång till en B2B-katalog som Global Database förenklar segmenteringsprocessen mycket. Du kommer att kunna begränsa din sökning baserat på en mängd olika faktorer som industri, plats, försäljningsvolymer, teknikanvändning, antal anställda och mycket mer. Genom att använda dessa data för att skapa separata listor i din marknadsföringsdatabas, kommer du att kunna rikta in dem med innehåll som verkligen talar till varje uppsättning.

Att använda data för att fatta välgrundade beslut i din innehållsstrategi har visat sig vara mycket effektivt. Till exempel avslöjade Forbes Insights and Turn-rapporten "Data Driven and Digitally Savvy: The Rise of the New Marketing Organisation", att datadriven marknadsföring ger framgång i termer av kundengagemang, kundlojalitet och marknadstillväxt. Studien fann att företag som anses vara "ledare" i praktiken rapporterar mycket högre nivåer i dessa tre kategorier än deras "eftersläpande" konkurrenter; ledare var tre gånger mer benägna att rapportera högre resultat i kundengagemang, samt ökade intäkter.

För att ta en titt på vår mycket exakta data i aktion Klicka här för att boka en gratis demo.

Även om det kan vara skrämmande att behöva skapa regelbundet innehåll som verkligen engagerar dina kunder, genom att använda rätt verktyg är du säker på att se en stor skillnad i både enkel produktion och antalet konverteringar det leder till. I slutändan är ekvationen att ha i åtanke:

Kontextuella bilder + specifik ton + rätt segmentering = engagerande innehåll

När du väl har tagit för vana att göra saker med hjälp av dessa verktyg kommer allt att falla på plats och det kommer att bli en självklarhet varje gång du börjar skriva.

För att lära dig mer om vad Global Database kan göra för din marknadsföring, besök oss på www.GlobalDatabase.com, eller kolla in vår 3-minuters video här.