Хочаце кантэнт, які будзе прыцягваць вашых кліентаў? Выкарыстоўвайце гэтыя інструменты

Як паказана на малюнку ніжэй са справаздачы Інстытута кантэнт-маркетынгу за 2017 год, пераважная большасць B2B-маркетолагаў выкарыстоўваюць кантэнт-маркетынг у сваіх штодзённых стратэгіях. Тым не менш, сапраўдным ключом да выкарыстання кантэнту для стварэння канверсій з'яўляецца перакананне, што ён максімальна прывабны; і гэта тое, дзе многія прадпрыемствы не дасягаюць, на самай справе, толькі 22% маркетолагаў кажуць, што іх цяперашнія намаганні вельмі ці надзвычай паспяховыя, па дадзеных Content Marketing Institute.

Нягледзячы на ​​тое, што рэгулярна ствараць цікавыя артыкулы і іншы кантэнт, безумоўна, складана, ёсць некалькі інструментаў, якія можна выкарыстоўваць, каб зрабіць гэты працэс больш хуткім, лёгкім і ў цэлым менш галаўным болем. Давайце вывучым некаторыя спосабы, як ваш бізнес можа ствараць кантэнт, які сапраўды прыцягвае ўвагу вашай аўдыторыі.

Чаму змест так важны?

Планаванне, распрацоўка і распаўсюджванне змесціва можа здацца велізарнай працай, але калі гэта зроблена эфектыўна, гэта, безумоўна, таго варта. Часта гэта першая форма ўзаемадзеяння з вашымі патэнцыйнымі кліентамі, і якаснае змесціва з большай верагоднасцю схіліць іх да вашага брэнда. Улічваючы, што значная частка шляху пакупніка ў наш час адбываецца самастойна, таксама важна мець кантэнт, каб даць вашым патэнцыйным кліентам усю неабходную ім інфармацыю аб вашай кампаніі і прадуктах.

Змесціва вэб-сайта, такое як паведамленні ў блогах і іншыя артыкулы, часта з'яўляецца выдатным спосабам атрымаць арганічны трафік, які, як паказана на графіку ніжэй, узятым са справаздачы HubSpot аб стане ўваходжання за 2017 год, з'яўляецца самай важнай маркетынгавай мэтай для большасці маркетолагаў у наступныя 12 месяцаў. Ёсць таксама той факт, што тыя, хто трапляе на ваш блог праз пошук у Google, з большай верагоднасцю будуць цікавымі патэнцыйнымі кліентамі і, такім чынам, з большай верагоднасцю зробяць пакупку - паводле InsideView, кампаніі, якія вядуць блог толькі адзін ці два разы на месяц, бачаць на 67% больш магчымасцей для продажаў чым тыя, якія наогул не вядуць блог.

Згодна з даследаваннем Content Marketing Institute, 85% B2B-маркетолагаў кажуць, што яны абавязаны поспехам свайго кантэнт-маркетынгу больш высокай якасці і больш эфектыўнаму кантэнту. Такім чынам, як вашаму бізнесу пастаянна ствараць першакласны кантэнт? Выкарыстанне гэтых трох інструментаў - выдатнае месца для пачатку...

Інструмент №1: Выдатнае пісьмо

Відавочна, што вам трэба ў першую чаргу засяродзіцца на напісанні. Усе маркетынгавыя тактыкі ў свеце не дапамогуць, калі ваш кантэнт сумны, паўтаральны або яго цяжка сачыць. Вось як вы можаце пераканацца, што гэтага не адбудзецца:

• Выбірайце тэмы з розумам – Сачыце за сваімі канкурэнтамі і галіной у цэлым, каб даведацца, што папулярна ў вашай нішы, а таксама што ў трэндзе ў сацыяльных сетках. Пажадана стварыць пул рэсурсаў, да якіх можна рэгулярна вяртацца за натхненнем, напрыклад, блогі, навінавыя сайты, часопісы.
• Змяшайце яго – Зрабіце рэчы больш цікавымі для сваіх чытачоў (і сябе!), пішучы розныя тыпы кантэнту, ад інструкцый і тэматычных даследаванняў да тэхнічных дакументаў і даведнікаў па прадуктах, а таксама агульныя навіны з вашай вобласці.
• Не засяроджвайцеся на продажы – Гэта можа здацца неразумным, але калі справа даходзіць да прыцягнення чытачоў, продаж заўсёды павінен быць на другім месцы. У наш час людзі больш разумныя, калі гаворка ідзе пра рэкламу, і нікому не падабаецца адчуваць, што ім цяжка прадаваць. Замест гэтага сканцэнтруйцеся на прадастаўленні рэальнай каштоўнасці вашага кантэнту; гэта не толькі выкліча большы давер у вашых патэнцыйных пакупнікоў, але і пазіцыянуе вас як эксперта ў вашым сектары, і таму чытачы будуць вяртацца.
• Найміце прафесіянала – Пісьмо – гэта навык, для авалодання якім патрэбны час і практыка. Важна даць моцнае адчуванне вашага брэнда, выкарыстоўваючы пэўны тон у вашым пісьме, няхай гэта будзе доўгі артыкул або твіт. Такім чынам, наём прафесійнага пісьменніка - выдатная альтэрнатыва, калі думка пра тое, каб сесці за чарнавік змесціва, выводзіць вас у халодны пот, і ў выніку якасць палепшыцца.

Інструмент №2: вылучайце візуальныя элементы

Занадта шмат кампаній спрабуюць зрэзаць куты, грэбуючы выкарыстаннем візуальных матэрыялаў у сваім кантэнт-маркетынгу. Гэта, несумненна, вялікая памылка... людзі вельмі арыентуюцца на візуальнае стаўленне, асабліва ў наш час, калі ў сацыяльных сетках так шмат шуму, а суцэльны блок тэксту - гэта ўяўленне многіх людзей пра пекла. Хочаце зрабіць свой кантэнт больш прывабным? Звярніце ўвагу на наступнае…

• Выкарыстоўвайце прафесійныя фатаграфіі – Выявы, якія вы выкарыстоўваеце, непасрэдна адлюстроўваюць ваш брэнд, таму яны павінны быць добрымі. Адмоўцеся ад паскудных фотаздымкаў - яны нерэалістычныя, ненадзейныя і нікога ў наш час не ўражваюць. Замест гэтага падумайце аб найманні прафесійных фатографаў або аб выкарыстанні фатаграфій з вашымі рэальнымі прадуктамі. Надайце сваім выявам чалавечы адценне, каб падкрэсліць ваша паведамленне і стварыць большую сувязь з вашай аўдыторыяй.
• Разнастайнасць вялікая – Як і ў выпадку з пісьмовым зместам, вы павінны імкнуцца выкарыстоўваць розныя тыпы малюнкаў, каб рэчы былі цікавымі. Акрамя выяваў прадуктаў, паспрабуйце выкарыстоўваць такія рэчы, як інфаграфіка, мемы, графікі, дыяграмы, скрыншоты і коміксы. Для стварэння прыгожых дынамічных дыяграм, напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць a Убудова для табліц WordPress.
• Не забывайце відэа – Па дадзеных Salesforce, відэарэклама ў B2B-маркетынгу вырасла на 204% за апошнія два гады. Відэа з'яўляюцца выдатным спосабам перадачы інфармацыі больш лёгкасваяльным спосабам, а таксама больш верагодна, што будуць перададзены іншым тыпам кантэнту.
• Выкарыстанне сацыяльных сетак – Як паказана на графіку ніжэй з даследавання Adobe, большасць маркетолагаў адзначаюць, што выкарыстанне малюнкаў з’яўляецца найбольш важнай тактыкай для эфектыўнага кантэнту ў сацыяльных сетках. Для гэтага ёсць важкія прычыны; выявы вылучаюць публікацыі і нашмат хутчэй перадаюць паведамленне, што можа растлумачыць, чаму даследаванні SHIFT выявілі, што на твіты з выявамі адказваюць і рэтвітваюць у 2 разы больш, чым на тыя, якія не маюць.

Інструмент №3: персаналізацыя

Без сумневу, персаналізаваны кантэнт дае лепшыя вынікі; даследаванне Montage паказала, што маркетолагі бачаць у сярэднім павелічэнне продажаў на 20% пры выкарыстанні персаналізаванага вэб-досведу, а па дадзеных Асацыяцыі прамога маркетынгу, сегментаваныя электронныя лісты прыносяць 58% усяго даходу.

Каб зрабіць гэта эфектыўна, вам спачатку трэба сегментаваць сваю аўдыторыю. Розныя людзі і прадпрыемствы будуць мець розныя патрэбы і перавагі, таму важна нацэльваць іх па-рознаму, каб мець больш шанцаў прыцягнуць іх. Як паказана на малюнку ніжэй ад Salesforce, большасць маркетолагаў B2B разумеюць гэта і прымаюць меры, каб дзейнічаць у адпаведнасці з гэтым.

Выкарыстанне базы даных для сегментацыі

Атрыманне доступу да а B2B каталог напрыклад, Global Database спрашчае шмат працэсу сегментацыі. Вы зможаце звузіць пошук на аснове шырокага дыяпазону фактараў, такіх як галіна, месцазнаходжанне, аб'ём продажаў, выкарыстанне тэхналогій, колькасць супрацоўнікаў і многае іншае. Выкарыстоўваючы гэтыя даныя для стварэння асобных спісаў у вашай маркетынгавай базе даных, вы зможаце арыентавацца на іх з кантэнтам, які сапраўды адпавядае кожнаму набору.

Выкарыстанне даных для прыняцця абгрунтаваных рашэнняў у вашай стратэгіі ўтрымання аказалася вельмі эфектыўным. Напрыклад, у справаздачы Forbes Insights and Turn «Кіраваныя дадзенымі і падкаваныя ў лічбавым фармаце: Рост новай арганізацыі маркетынгу» паказана, што маркетынг, які кіруецца дадзенымі, забяспечвае поспех з пункту гледжання прыцягнення кліентаў, іх лаяльнасці і росту рынку. Даследаванне паказала, што кампаніі, якія на практыцы лічацца "лідэрамі", паказваюць значна больш высокі ўзровень у гэтых трох катэгорыях, чым іх "адсталыя" канкурэнты; лідэры ў тры разы часцей паведамлялі аб больш высокіх выніках у прыцягненні кліентаў, а таксама аб павелічэнні даходаў.

Каб паглядзець на нашы высокадакладныя даныя ў дзеянні Клікніце тут каб замовіць бясплатную дэмаверсію.

Нягледзячы на ​​тое, што неабходнасць ствараць звычайны кантэнт, які па-сапраўднаму прыцягвае кліентаў, можа быць страшнай, выкарыстоўваючы правільныя інструменты, вы напэўна ўбачыце вялікую розніцу як у лёгкасці вытворчасці, так і ў колькасці пераўтварэнняў, якія ён забяспечвае. У канчатковым выніку ўраўненне, якое трэба мець на ўвазе:

Кантэкстныя візуальныя эфекты + спецыфічны тон + правільная сегментацыя = прывабны кантэнт

Як толькі ў вас з'явіцца звычка рабіць рэчы з дапамогай гэтых інструментаў, усё стане на свае месцы, і кожны раз, калі вы пачынаеце друкаваць, гэта стане другой натурай.

Каб даведацца больш аб тым, што Global Database можа зрабіць для вашага маркетынгу, наведайце нас па адрасе www.GlobalDatabase.com, або азнаёмцеся з нашымі 3 хвілінамі відэа тут.