Turundusvikerkaar: värvide tähtsus

Turundus on ettevõtte edu oluline komponent. Sellisena on ettevõtmine sageli aega ja raha nõudev. Seda aega ja raha ei tohi raisata.

Turunduskampaania kavandamisel ja kujundamisel tuleb arvestada paljude teguritega, alates sõnade valikust kuni paigutuseni. Kuid võib-olla on kõige olulisem kaaluda värvi mõju. Paljud uuringud näitavad, kuidas emotsioonid ja konnotatsioonid kogutakse erinevatest värvidest. Need võivad äratada usaldust või tekitada kiireloomulisust. Edasised uuringud viitavad sellele, et värvid võivad mälu mõjutada, alates kaubamärgi meenutamisest kuni pakkumise meeldejätmiseni.

Siin kirjeldame erinevaid viise, kuidas värv võib teie turunduskujundust mõjutada.

Värviline turunduskujundus

Kuigi värvipsühholoogia on igivana arutelu, on selle mõju turundusele ja reklaamile üsna hiljutine teema. Siiski on tehtud palju teaduslikke uuringuid varjundite ja müügi vahelise seose kohta, mis näivad näidanud tugevat korrelatsiooni. Vastavalt a Kanada eksperiment, põhinevad peaaegu 90% tarbekaupade valikuotsustest ainult värvil.

Värvikasutus võib olenevalt vaataja soost erineda, nii et mõned uuringud ütlevad, nii et pidage seda meeles, kui kavandate teost peamiselt mees- või naispublikuga. Näiteks a ajakirjas Journal of Retailing avaldatud uuring avastasid, et mehed arvasid, et säästud on palju suurema väärtusega, kui neid reklaamitakse pigem punase kui mustaga, samas kui naiste seas oli erinevus palju väiksem. Uuringus ilmnes ka meeste ja naiste värvipsühholoogia tasakaalustamatus, Värvi määramine. Kuigi sinine oli kõikjal populaarne, leiti selles uuringus, et lilla oli naiste teine ​​lemmikvärv, kuid teine.kõige vähem lemmik meeste seas. Samamoodi on tehtud ka teisi uuringuid värvi atraktiivsus avastas, et naised eelistavad pehmemaid toone, meestele aga julged toonid. Kas kasutate oma põhitarbija jaoks õigeid toone?

Sõltuvalt teie kujunduse eesmärgist sõltub värv, mida tuleks kasutada. Näiteks on uuringud näidanud, et kollast kasutatakse tähelepanu tõmbamiseks ja võib-olla on see poeakende värv. Samal ajal on punane enamiku inimeste jaoks soodushindade ja kiireloomulisuse põhinäitaja ning optimaalse efekti saavutamiseks tuleks seda kasutada tühjendusmüügiplakatitel. Lisaks on mõlemad toonid soojad. Vastavalt katse, jäävad need vaataja mällu paremini meelde kui lahedad värvid (nt sinine ja roheline). Seega võib olla hea kasutada neid reklaamreklaamides, et hoida tarbijaid teie pakkumise üle pikemalt mõtlemas, samuti teie brändi logo ennast, et tagada teile meelde, kui nad järgmisel korral teie pakutavat toodet või teenust vajavad.

Aitaks, kui mõtleksite ka selle üle, kuidas kontraste ja erinevaid toone kasutada. Teine uuring leidis, et kontrastsed toonid parandasid ka loetavust – see on näiteks oluline vinüülbännerid ettevõtetele et seda näeks rohkem inimesi kaugemalt.

Uuringud märgivad ka kultuuri ning isiklike mälestuste ja kogemuste tähtsust värvi konnotatsioonide osas. Kuid peale selle on ka üldisemaid vibratsioone, mida saate värviga kasutada. Seda tasub kaaluda, kui rääkida mõnest sekundist, mille jooksul peate tarbija tähelepanu püüdma ja neid oma kaubamärgi juurde meelitada.

Kaaluge logosid

Vaatame värvide tähtsust kõige olulisemas turundusikoonis: logos. Vastavalt Kissmetricsi koostatud uurimus85% küsitletud ostjatest ütleb, et värv on peamine põhjus millegi ostmiseks. Samuti leiti, et värv suurendab kaubamärgi tuntust umbes 80%.

Brändi muutmisel või käivitamisel on oluline arvestada, kuidas värv mõjutab teie logo vastuvõttu. Siin on iga värviga seotud emotsioonid ja näited edukatest kaubamärkidest, mis neid kasutavad:

Siin näeme, kuidas teatud kaubamärgid kajastavad oma teenuse jaoks värvi sõnumit õigesti. Näiteks on oluline panga usalduse õhutamine, mistõttu Barclays valis sinise värvi, samas kui Starbucks soovib, et te nende kohvikutes lõõgastuksite ja Virgin Holidays soovib, et te reisi broneerimisel põnevil oleks.

Juuni Mcleod, ajakirja Color Psychology Today autor, kommenteerib: „Üks suurimaid eeliseid ja üks lihtsamaid viise otsuste muutmiseks või emotsionaalse reaktsiooni meelitamiseks – või tarbijast võõrandumiseks – on värv. Lilla Cadburyga; kest kollasega; National Trust with Green – nad kõik töötavad ja töötavad suurepäraselt.

Asi pole selles, et saate oma logo värvi osas teha vale valiku, kuid võite valida vähem tõhusa varjundi. Mõelge statistikale, et 80% klientidest arvab, et värv on kaubamärgi äratundmise eest vastutav. Kui soovite, et teie kliendid tunneksid lojaalsust ja tunneksid teie kaubamärki, peaks värv peegeldama teie brändi tooteid, teenuseid ja iseloomu.

Parim värvikasutus

Pole tähtis, milleks te kujundate, leidke aega, et uurida valitud värvide taga peituvat psühholoogiat. Võtke õllefirma Carlsberg

näide. Siinne turundusmeeskond töötas väga edukalt värvide abil kaubamärgi muutmise nimel. Kasutades Carlberg Export pakendis valget ja muutes varem rohelised pudelid pruuniks, saavutas ettevõte 10,000. aasta suveni viiva 10 nädala jooksul 12 2017 uut turustuspunkti ja XNUMX% müügikasvu.

Uurime, kuidas neid leide turundusplaanidesse suunata.

• Kasutage ära punase ja kollase värvi eeliseid: kasutage neid oma suurtes trükistes reklaamides, et suurendada võimalust möödakäijate pilku püüda.  
• Kontrasti oma värvid: nagu avastasime, võib vastandlike varjundite (nt punane ja roheline) kasutamine parandada teksti selgust – see on oluline, arvestades, et just seitse sekundit, et jätta julge esmamulje ja mõista oma mõtet.
• Mõelge oma demograafilisele näitajale: meeste ja naiste tajumises on ilmselgelt teatav erinevus värv. Kellele sa peamiselt müüd? Kui tegemist on meestega, siis võib-olla võtke need soouuringud pardale ja vältige lillat…
• Töötage välja oma brändi isikupära: uuringud näitavad selgelt seost värv ja emotsioon. Tehke kindlaks, mida soovite, et tarbijad teie kaubamärgist arvaksid, ja valige a värv mis peegeldab seda eetost – olgu see siis külluslik (must) või lõbus (oranž).

Tõsta oma disainitööd psühholoogia ja värvivaliku jõuga kõrgemale!

Allikad:

• http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0258042X1103600206
• https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022435913000031
• https://neilpatel.com/blog/color-psychology/
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/2235253
• https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4347302/
• https://www.businessinsider.com/only-7-seconds-to-make-first-impression-2013-4?IR=T