Marketerzy lubią content marketing, ale jeszcze się w nim nie zakochali. Treść starzeje się zbyt szybko. To, co dzisiaj jest hitem i wirusem, jutro staje się przestarzałe. Zbyt szybkie stagnacje content marketingu. Stanowi to wyraźny kontrast w stosunku do marketingu wideo. Filmy mają czynnik zaangażowania, który zmusza Cię do wielokrotnego oglądania tego samego bezsensownego filmu o kotach. Wiele osób zapisuje linki do filmów, aby obejrzeć je później. Mamy więcej „obserwatorów” niż czytelników. Taka jest prawda dzisiejszego świata. W 2017 roku strategie marketingu wideo są zdrowsze niż strategię content marketingu.
Najpierw sprawdźmy, czy Twoja strategia dotycząca treści działa
Strategia dotycząca treści jest stara. Ludzie zrobili już, co mogli, i udoskonalili to na wszelkie możliwe sposoby. Tu jest kilka rzeczy, które z pewnością robisz jako marketer cyfrowy -
- Standardowa treść ze świeżym wprowadzeniem długiej formy
- Niezawodne pliki PDF z bramką ołowiową
- Sprawdzone wezwania do działania
- Zbyt duży nacisk na reklamę produktu
- Ograniczona różnorodność treści
- Niewiele uwagi poświęcono doświadczeniu użytkownika i stronie docelowej
Z pewnością spłaszczą one krzywą wzrostu po kilku miesiącach. Ludzie już widzieli wszystko, co mają do zaoferowania. Teraz znaleźli coś nowego – treści wideo.
Odkąd Facebook Live pojawił się online, ludzie szaleją na punkcie treści wideo na żywo. Ludzie to oglądają, cieszą się i udostępniają. To pokazuje, jak szybko może zmienić się każdy rynek. Musisz działać zwinnie, a Twoja strategia musi dostosowywać się do aktualnych wymagań klientów.
Jaka jest przeszkoda w twoim planie?
Najpierw dowiedz się wszystkiego co jest odpowiedzialne za upadek krzywej sprzedaży. Możesz sprawdzić, czy pomoże jakikolwiek niezawodny Narzędzie do zarządzania SEO jak Google Analytics. Sprawdź następujące elementy –
- Jaki jest Twój współczynnik odrzuceń?
Współczynnik odrzuceń powinien wynosić poniżej 40% dla każdej nowoczesnej witryny internetowej. Jeśli prowadzisz platformę e-commerce, współczynnik odrzuceń jest bezpośrednim wyznacznikiem Twojej sprzedaży.
- Jaki jest Twój czas przebywania?
Twój widz może opuścić stronę i wrócić do listy wyników wyszukiwania z dwóch powodów – albo nie znalazł tego, czego szukał, albo znalazł to za jednym razem. Aby zrozumieć to zachowanie, musisz monitorować czas ich przebywania na każdej stronie. Jeśli strona ma krótki czas przebywania, ale wysoki współczynnik odrzuceń, przyczyną jest treść strony.
- Czy pozyskujesz nowych użytkowników?
Możesz mierzyć nowych użytkowników za pomocą CTA i kombinacji innych metod. Aby dotrzeć do nowych rynków, potrzebni są nowi użytkownicy. Każdy nowy czytelnik/użytkownik to potencjalny klient. Użyj odpowiednich słów kluczowych i odpowiednich metaopisów, aby przyciągnąć nowych klientów do swojej witryny.
Co mówią Ci te wskaźniki?
Jeśli krzywa sprzedaży wykazuje wyraźny spadek, mimo że wskaźniki Twojej witryny pozostają w dobrym stanie, może to być nieco bardziej skomplikowane niż problem ze sprzedażą. Na tym etapie możesz być pewien, że Twoja strategia content marketingu ustabilizuje się i potrzebujesz aktualnej formy marketingu, która zrobi wszystko za Ciebie. Twoja witryna może napotykać dwa rodzaje problemów –
- Nie ma nowych gości.
- Pojawiają się nowi goście, ale nic nie kupują.
Nie ma nowych gości
Dzieje się tak, gdy Twoje treści nie są wystarczająco angażujące, aby przyciągnąć nowych ludzi. Musisz nie tylko zmienić temat swoich treści, ale także zacząć eksperymentować z formą treści. Treść wideo jest kluczem do natychmiastowej popularności. Tysiące samouczków online może Cię tego nauczyć jak tworzyć treści wirusowe na Facebooku lub YouTubie.
Jeśli martwisz się kwestiami technicznymi, wypróbuj proste narzędzia do nagrywania w telefonie. Dotyczy to szczególnie transmisji wideo na żywo, które przejmują kontrolę nad światem marketingu cyfrowego. Łatwiej będzie zadowolić odbiorców. Nie będą oczekiwać wideo w jakości HD 1080p. Będą oglądać Twój film ze względu na chwytliwy nagłówek, ciekawy lub zabawny temat oraz czystą wartość rozrywkową. Powinieneś wykorzystać trend wideo na żywo, póki trwa.
Jeśli nie masz jeszcze pewności, aby rozpocząć transmisję na żywo, po prostu upewnij się, że Twój film odtwarza się na wszystkich urządzeniach. Możesz przesłać swój film do bezpłatne, nowoczesne platformy, takie jak Vimeo i YouTube z Twoich oficjalnych kanałów. Powinieneś mieć otwarty system komentowania dla swoich widzów. W rzeczywistości powinieneś aktywnie współdziałać z komentatorami. Ludzie powinni mieć możliwość udostępniania Twojego filmu. Udostępniaj swoje treści wideo równomiernie na wszystkich swoich kontach w mediach społecznościowych. Pomoże Ci to również w marketingu SEO.
Pojawiają się nowi goście, ale nic nie kupują
Być może docierasz do niewłaściwej grupy odbiorców. Jeśli chcesz promować bieliznę, nie powinieneś przesyłać animowanych filmów angażujących dzieci. Powinieneś przesyłaj treści, które podobają się Twoim grupom docelowym tylko. Na przykład – Facebook ma opcję, która pozwala marketerom wybrać grupę wiekową, płeć i lokalizację, w której chcesz promować swoje produkty lub treści. Pomoże to zminimalizować inwestycje w zasoby i zmaksymalizować wydajność. Powinieneś skonfigurować parametry, aby odfiltrować fałszywe alarmy. Pokaż swoje treści wideo osobom, które są naprawdę zainteresowane Twoją marką, produktem i usługami.
Być może docierasz do właściwych klientów, ale nawigacja w Twojej witrynie jest tak skomplikowana, że wypiera ich w ciągu kilku sekund. Przyjazna dla użytkownika nawigacja pomaga zapewnić lepsze doświadczenie użytkownika potencjalnym nabywcom. Większość witryn internetowych odnoszących sukcesy ekonomiczne korzysta z delikatnych systemów wskazówek, obejmujących jaśniejsze kolory i obrazy, aby pomóc użytkownikom w podjęciu decyzji o zakupie. Za stworzenie interaktywnego interfejsu użytkownika odpowiedzialny jest projektant. Ułatwi to płynne przejście z góry lejka sprzedażowego na sam dół i usprawni sprzedaż w serwisie.
Marketing to środowisko pewnych czynników. Czasami chodzi o taktykę sprzedaży i narzędzia marketingowe. Kiedy indziej chodzi o kreatywność. Marketing wideo z rozmachem przejmuje content marketing. Nadszedł czas, abyś zaczął wykorzystywać potencjał marketingu wideo do wspierania marketingu i sprzedaży swojej marki.
