Marketinški stručnjaci vole sadržajni marketing, ali u njega se tek trebaju zaljubiti. Sadržaj prebrzo stari. Ono što je danas hit i viralno, sutra postaje zastarjelo. Platoi marketinga sadržaja prebrzo. To je u oštroj suprotnosti s video marketingom. Videozapisi imaju faktor angažiranosti koji vas tjera da uvijek iznova gledate isti besmisleni mačji video. Mnogi ljudi spremaju videoveze za kasnije gledanje. Imamo više “promatrača” nego čitatelja. To je istina današnjeg svijeta. U 2017. videomarketinške strategije su zdravije od strategija sadržajnog marketinga.
Prvo saznajmo funkcionira li vaša strategija sadržaja
Strategija sadržaja je stara. Ljudi su već učinili sve što su mogli i inovirali na sve moguće načine. Evo nekoliko stvari koje sigurno radite kao digitalni trgovac -
- Standardni sadržaj sa svježim uvođenjem dugog oblika
- Pouzdani PDF-ovi bez ograničenja
- Vremenski testirani CTA-ovi
- Previše fokusa na reklamu proizvoda
- Ograničena varijacija sadržaja
- Malo pažnje korisničkom iskustvu i odredišnoj stranici
Oni će sigurno izravnati vašu krivulju rasta nakon nekoliko mjeseci. Ljudi su već vidjeli što sve to nudi. Sada su pronašli nešto novo – video sadržaj.
Otkako se Facebook Live pojavio na mreži, ljudi su poludjeli za video sadržajem uživo. Ljudi to gledaju, uživaju i dijele. Ovo pokazuje koliko se brzo bilo koje tržište može promijeniti. Morate biti agilni, a vaša se strategija mora prilagoditi nedavnim zahtjevima kupaca.
Što je problem u vašem planu?
Najprije najvažnije, saznajte što je odgovorno za propast vaše krivulje prodaje. To možete provjeriti uz pomoć bilo kojeg pouzdanog SEO alat za upravljanje poput Google Analytics. Provjerite sljedeće –
- Kolika je vaša stopa napuštanja početne stranice?
Bounce rate bi trebao biti ispod 40% za bilo koju modernu web stranicu. Ako imate platformu za e-trgovinu, vaša stopa napuštanja početne stranice izravan je pokazatelj vaše prodaje.
- Koje je vaše vrijeme boravka?
Vaš bi gledatelj mogao napustiti stranicu kako bi se vratio na popis rezultata pretraživanja iz dva razloga – ili nije pronašao ono što je tražio, ili je to pronašao odjednom. Da biste razumjeli ovo ponašanje, trebate pratiti njihovo vrijeme zadržavanja na svakoj stranici. Ako stranica ima malo vrijeme zadržavanja, ali visoku stopu napuštanja početne stranice, krivac je taj sadržaj stranice.
- Dobivate li nove korisnike?
Nove korisnike možete mjeriti CTA-ovima i kombinacijom drugih metoda. Za izlazak na nova tržišta nužni su novi korisnici. Svaki novi čitatelj/korisnik potencijalni je kupac. Upotrijebite relevantne ključne riječi i odgovarajuće meta opise kako biste doveli nove kupce na svoju web stranicu.
Što vam govore ove metrike?
Ako vaša krivulja prodaje pokazuje određeni pad, iako su mjerni podaci vaše web stranice i dalje prilično zdravi, to bi moglo biti malo kompliciranije od problema s prodajom. U ovoj fazi možete biti sigurni da je vaša strategija sadržajnog marketinga na vrhuncu i da vam je potreban trenutni oblik marketinga koji će učiniti djelo za vas. Vaša web stranica može se suočiti s dvije vrste problema –
- Nema novih posjetitelja.
- Ima novih posjetitelja, ali ne kupuju ništa.
Nema novih posjetitelja
To se događa kada vaš sadržaj nije dovoljno privlačan da privuče nove ljude. Ne samo da trebate promijeniti temu svog sadržaja, već također morate početi eksperimentirati s oblikom sadržaja. Video sadržaj je ključ trenutne popularnosti. Tisuće udžbenika na mreži mogu vas naučiti kako stvoriti viralni sadržaj za Facebook ili YouTube.
Ako ste zabrinuti zbog tehničkih detalja, isprobajte jednostavne alate za snimanje na svom telefonu. To je osobito slučaj za video streamove uživo koji preuzimaju svijet digitalnog marketinga. Vašoj će se publici lakše svidjeti. Neće očekivati 1080p HD kvalitetu videa. Gledat će vaš video radi privlačnog naslova, zanimljive ili zabavne teme i čiste zabavne vrijednosti. Trebali biste iskoristiti trend videa uživo dok traje.
Ako još nemate samopouzdanja da idete uživo, samo provjerite reproducira li se vaš video na svim uređajima. Možete prenijeti svoj video na besplatne moderne platforme poput Vimea i YouTubea s vaših službenih kanala. Trebali biste držati sustav komentiranja otvorenim za svoje gledatelje. Zapravo, trebali biste aktivno komunicirati s komentatorima. Ljudi bi trebali moći dijeliti vaš video. Podijelite svoj video sadržaj ravnomjerno putem svih svojih računa na društvenim mrežama. Također će vam pomoći u vašem SEO marketingu.
Ima novih posjetitelja, ali ne kupuju ništa
Možda se obraćate pogrešnoj publici. Ako želite plasirati donje rublje, ne biste trebali postavljati animirane videozapise koji angažiraju djecu. Trebao bi prenesite sadržaj koji je privlačan vašim ciljnim skupinama samo. Na primjer – Facebook ima opciju u kojoj marketinškim stručnjacima omogućuje odabir dobne skupine, spola i lokacije na kojoj želite plasirati svoje proizvode ili sadržaj. To će vam pomoći smanjiti ulaganje resursa i povećati učinak. Trebali biste postaviti parametre za filtriranje lažno pozitivnih rezultata. Pokažite svoj video sadržaj onima koji su istinski zainteresirani za vaš brend, proizvod i usluge.
Možda dopirete do pravih kupaca, ali navigacija vaše web stranice toliko je složena da ih izbacuje u roku od nekoliko sekundi. Jednostavna navigacija pomaže u stvaranju poboljšanog korisničkog iskustva za vaše potencijalne kupce. Većina ekonomski uspješnih web-mjesta koristi delikatne sustave navođenja, uključujući malo svjetlijih boja i slika kako bi pomogli korisnicima da donesu odluku o kupnji. Dizajner je odgovoran za stvaranje interaktivnog korisničkog sučelja. To će olakšati glatki prijelaz s vrha prodajnog lijevka na samo dno i poboljšati prodaju web stranice.
Marketing je okruženje nekih faktora. Ponekad je sve u prodajnim taktikama i marketinškim alatima. Dok se u drugim slučajevima radi o kreativnosti. Videomarketing brzo preuzima sadržajni marketing. Vrijeme je da počnete iskorištavati potencijal videomarketinga kako biste potaknuli marketing i prodaju svoje marke.
