Internetowy rynek biznesowy rozwija się w zawrotnym tempie i coraz częściej kupujący i sprzedający spotykają się, aby zawierać transakcje dotyczące tych witryn. Niezależnie od tego, czy dana firma to po prostu blog cieszący się dużą liczbą obserwujących, czy też bardziej złożona konfiguracja handlu elektronicznego, obie strony mogą mieć wrażenie, że należyta staranność nie jest konieczna, jak miałoby to miejsce w przypadku tradycyjnych fuzji i przejęć, ale tak nie jest w rzeczywistości.
Dla przedsiębiorców internetowych, którzy chcą kupić biznes online, należyta staranność pozostaje niezwykle ważna. Jednocześnie jednak należyta staranność przy zakupie bloga, strony internetowej lub witryny e-commerce różni się znacznie od tej, którą należy zachować na przykład przy zakupie lokalnej małej firmy.
Poniżej znajdziesz kilka sposobów, dzięki którym możesz się o tym przekonać należytej staranności zanim wskoczysz i zostaniesz właścicielem firmy internetowej.
Podążaj za szablonem
Jeśli nie masz pojęcia o zakupie firmy, dobrym pomysłem może być rozpoczęcie od szablonu lub listy kontrolnej, która przeprowadzi Cię przez każdy etap procesu. Na przykład Lista kontrolna należytej staranności” od Firmex może być dobrym punktem wyjścia, aby pomóc zarówno kupującym, jak i sprzedającym zrozumieć, co muszą posiadać przed próbą sfinalizowania transakcji.
Poznaj ryzyko
Kiedy rozważasz zakup firmy internetowejryzyko jest inne niż to, z czym możesz się spotkać przy zakupie tradycyjnej firmy. Na przykład możesz mieć określony poziom ruchu, ale może on nie być trwały w dłuższej perspektywie. Innym możliwym ryzykiem, na które należy zwrócić uwagę, jest to, ile czasu będzie wymagać konserwacja, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami odwiedzających. Jeśli uważasz, że względy techniczne i konserwacja będą wymagały outsourcingu dodatkowych pracowników, należy to uwzględnić w cenie, za jaką chcesz kupić firmę.
Analizuj ruch
Sprzedawca firmy internetowej może opowiedzieć Ci o swoim ruchu, ale jako kupujący musisz przeprowadzić własne badania i zobaczyć, co się naprawdę dzieje. Najlepszym narzędziem do tego jest Google Analytics. Możesz rozbić wzorce ruchu na poziomie rocznym, miesięcznym, a nawet dziennym. Chcesz zobaczyć, jak wyglądają trendy wzrostu, a także określić, jak dobrze można je utrzymać. Jeśli nastąpi gwałtowny wzrost ruchu, którego nie da się odtworzyć, może to stanowić problem.
Poznaj źródło ruchu
Na koniec: jeśli jesteś kupującym, niezwykle ważne jest, abyś rozumiał nie tylko, jak wyglądają wzorce ruchu, ale także jego źródła. Chcesz zobaczyć różnorodność źródeł ruchu i masz taką nadzieję organiczny ruch wyszukiwania jest największym źródłem wkładu. Weź także pod uwagę jakość ruchu generowanego przez każde źródło. Na przykład, jak długo odwiedzający spędzają w witrynie? Gdzie oni szukają? Ile stron przeglądają w trakcie sesji? Są to wszystkie ważne kwestie, które należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania analizy due diligence przy zakupie witryny internetowej lub firmy internetowej.
