Nous voulons tous vendre plus, n’est-ce pas ? Plus votre liste de diffusion est grande et meilleure, plus vous avez d'opportunités de réussir.
Le marketing par e-mail génère des retours extrêmement impressionnants. Pour chaque dollar investi, le rendement moyen est de 38 $. Soit, pour le dire autrement, un ROI de 3800 %.
Alors, vous savez que vous devez collecter des adresses e-mail, mais par où commencer ? Lisez la suite pour découvrir 4 stratégies clés que vous pouvez suivre pour créer une liste de diffusion gagnante.
#1 Utilisez un formulaire d'inscription par e-mail – si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas
Une méthode fondamentale pour développer votre liste de diffusion consiste à utiliser un formulaire d’inscription par courrier électronique sur votre site Web.
Les formulaires standard sont un bon point de départ, normalement placés en bas de l’écran.
Des options plus dynamiques sont des formulaires d'inscription collants non intrusifs, avec l'avantage d'être toujours visibles, ou des formulaires pop-up configurés pour apparaître à certains moments, comme cet exemple humoristique de la marque Lush :
#2 Attirez vos leads, avec un aimant à leads
Vous devez attirer vos clients potentiels avec un atout qu’ils auront hâte de mettre la main, en échange de leur adresse email bien sûr.
Votre visiteur Web doit être prêt à s'abonner et à fournir son adresse e-mail, en échange de la ressource particulière que vous proposez. C'est ce que nous appelons un aimant principal.
Réfléchissez à la façon dont votre aimant principal sera en corrélation avec votre boutique de commerce électronique particulière. Vous constaterez que très peu de gens sont accros si la ressource gratuite que vous proposez n’est en aucun cas pertinente pour les produits que vous vendez.
#3 Lancez une campagne pour offrir un cadeau
Il n’y a pas de repas gratuit, dit le proverbe. Mais si vous proposez une offre pour offrir quelque chose gratuitement, vous constaterez bientôt que vos clients potentiels sont également plus qu'heureux de fournir leur adresse e-mail gratuitement.
Gardez à l’esprit que vous souhaitez que les prospects obtenus grâce à une telle campagne soient bien qualifiés.
Ce que je veux dire par là, c'est offrir quelque chose que votre prospect de profil idéal serait intéressé à recevoir (comme avec votre aimant principal) et quelque chose de étroitement lié à ce que vous vendez.
La boutique en ligne Traveler Guitar a utilisé cette technique :
Vous pouvez même offrir un produit très populaire que vous vendez déjà sur votre boutique en ligne. Si vous êtes en panne d'inspiration, inscrivez-vous pour votre
#4 Faites appel aux experts et rassemblez le tout
Un fournisseur expert en marketing par e-mail qui convient parfaitement à votre entreprise de commerce électronique peut rassembler tout ce dont nous avons discuté.
Ce sera une décision cruciale pour le succès à long terme de votre boutique en ligne.
Il y a beaucoup de e-mail marketing outils disponibles, mais quel que soit votre choix, il y a quelques éléments essentiels à vérifier.
Vous avez besoin d'un fournisseur capable de déployer divers formulaires d'inscription pour vous, avec la possibilité de segmenter ensuite ces inscriptions sur différentes listes d'abonnés. Cela permettra une approche spécifique au tireur d’élite de votre message.
Recherchez également la possibilité d'envoyer des messages automatisés à des listes spécifiques qui ont été segmentées en fonction de comportements ou d'interactions particulières avec votre marque.
Agir avec votre liste de diffusion
Une fois que vous avez obtenu ces contacts cruciaux, vous devez agir. Il ne sert à rien d’avoir des hordes de personnes sur votre liste de diffusion si vous n’appuyez pas sur certains boutons et ne mettez pas en mouvement vos roues de marketing par courrier électronique.
Pensez aux e-mails de bienvenue après l'abonnement de votre prospect et à la façon dont vous pouvez utiliser l'automatisation pour envoyer vos messages au moment idéal.
Réfléchissez au contenu pertinent et utile que vous allez envoyer et quel est le meilleur moment pour l'envoyer afin de fidéliser vos nouveaux clients potentiels.
N'oubliez pas que l'objectif ultime est de faire progresser vos visiteurs Web tout au long de votre processus d'achat.
Lorsque vous prenez des mesures réfléchies et intelligentes avec les données que vous possédez, vous récolterez les fruits de la création d’une liste de diffusion de haute qualité.
