Pienyritysten on usein voitettava asiakkaidensa luottamus ja uskollisuus. Isommilla yrityksillä on vakiintunut brändi ja tasainen asiakasvirta. Sinulla on vähemmän resursseja työskennellä, joten kuinka voit kilpailla suuria yrityksiä vastaan? On olemassa muutamia temppuja, joiden avulla voit saada etulyöntiaseman yrityksiä vastaan, jotka uhkaavat viedä yrityksesi. Yksi tärkeimmistä yrityksesi markkinoinnin areenoista on itse asiassa verkossa. Oikeilla työkaluilla ja lähestymistavalla voit hyödyntää verkkonäkyvyyttäsi uskollisten asiakkaiden perustamiseen ja ylläpitämiseen.

Seuraavassa on neljä strategiaa, joiden avulla voit ottaa kaiken irti pienyrityksesi verkkosivustosta ja varmistaa, että teet hyvän vaikutuksen mahdollisiin asiakkaisiin. Olitpa pieni putiikki tai koiran ulkoilutuspalvelu, nämä ovat parhaita tapoja kilpailla suurempia yrityksiä vastaan, jotta voit silti tavoittaa menestyäksesi tarvitsemasi asiakaskunnan.

Erota itsesi

Saatat epäröidä kiinnittää huomiota eroihin yrityksesi ja suurempien kilpailijoiden välillä. Jos kuitenkin aiot voittaa asiakkaiden liiketoiminnan harkitsemalla kenet valita, sinun on tehtävä juuri se. On olemassa syy, miksi asiakkaiden tulisi valita sinut kilpailijasi sijaan, ja sinun tulee korostaa, mitkä syyt ovat. Varo kuitenkin ilmaista ne positiivisessa valossa sen sijaan, että puhuisit vain huonosti kilpailijoista. Pikemminkin sinun pitäisi erottaa yrityksesi muista kuvaamalla kykyäsi täyttää ja ylittää kaikki asiakkaidesi tarpeet.

Edusta itseäsi tehokkaasti

Verkkosivustosi on yksi arvokkaimmista markkinoinnin työkaluistasi. Monet pienyritysten verkkosivustot sisältävät vain vähän tietoa, perussuunnittelua ja houkuttelevaa sisältöä. Tällaiset verkkosivustot eivät täytä potentiaaliaan ja voivat jopa johtaa mahdollisten asiakkaiden myynnin menetykseen. Sinun on vältettävä tämä edustamalla yritystäsi tarkasti ja tehokkaasti. Tiedät pystyväsi tarjoamaan asiakkaillesi parasta palvelua – parempaa kuin kilpailijasi – joten sinun on kehitettävä verkkosivusto, joka todistaa tämän. Voit tehdä sen investoimalla suunnitteluun ja kehittämällä sisältöä, joka vetoaa vierailijoihin.

Helpottaa suhteita

Pienyritysten verkkosivustot pitäisi myös toimia välineenä vierailijoiden muuttamiseksi asiakkaiksi. Verkkosivustoasi selaava henkilö on luultavasti päätynyt sinne hakukoneen avulla, eikä hän ehkä ole kuullut yrityksestäsi aiemmin. Ehkä he katsovat myös kilpailijasi verkkosivustoa, suuremman yrityksen, josta he ovat melkein varmasti kuulleet aiemmin. Verkkosivustosi pitäisi kutsua asiakkaita ottamaan sinuun yhteyttä. Vielä tärkeämpää on kuitenkin luoda suhde sen sijaan, että aloitettaisiin liiketoimi. Pienyrityksenä voit tarjota asiakkaillesi sellaisen suhteen, jota kilpailijat eivät yksinkertaisesti pysty.

Kannustaa konversiota

Lopuksi sinun on käytettävä verkkonäkyvyyttäsi kannustaa muuntamista. Vaikka et halua näyttää siltä, ​​että myyt tuotetta asiakkaille, sinun tulee rohkaista heitä ottamaan seuraava askel myynnin päättämisessä. Tämä saattaa kuitenkin vaatia muutakin kuin vain rohkaisua – se voi vaatia kannustimen. Voit tehdä verkkosivuston vierailijoista asiakkaita tarjoamalla heille syyn tehdä niin. Sen pitäisi olla myös syy, miksi kilpailijat eivät voi vastata. Ajattele tarjouksia, erikoistarjouksia ja muita mahtavia tarjouksia, jotka voivat motivoida asiakkaita hyppäämään ja ottamaan yhteyttä yritykseesi.

Nämä ovat vain muutamia tapoja, joilla voit hyödyntää pienyrityksesi verkkosivustoa myynnin lisäämiseksi ja markkinoiden ohjaamiseksi. Suuret kilpailijat saattavat olla pelottavia, mutta tarjoat asiakkaillesi erilaisen – ja usein ylivertaisen – kokemuksen. Kun käytät verkkosivustoasi tämän osoittamiseen, voit odottaa myynnin lisääntyvän.

lippu