Докато развивате онлайн начинание и се научите как да станете по-добър собственик на онлайн бизнес и търговец, вие ще достигнете определени точки, в които почти ще се почувствате така, сякаш има бариера, блокираща непрекъснатия ви напредък. Ще срещнете тези бариери, независимо от нишата, в която работите; няма значение дали управлявате бутик за дрехи или магазин за вейп V2 Cigs Великобритания

анализ черна дъска дъска балон

Първата от тези бариери е генерирането на трафик, а втората бариера е генерирането на продажби от този трафик. След като преодолеете тези две бариери обаче, ще срещнете третата бариера: поддържане на трафика ви във възходяща траектория, дори когато алгоритмите за класиране на Google се променят. Без значение колко добра работа сте свършили със SEO, промяната на алгоритъма в крайна сметка ще доведе до временно намаляване на органичния трафик.

Пощенският списък може да помогне на вашия бизнес да се справи с промените в алгоритъма за класиране

Когато натрупате опит в онлайн маркетинга, ще научите, че промените в алгоритъма за класиране на Google не са повод за безпокойство. Ако продължите да правите правилните неща, трафикът ви винаги ще се повишава в дългосрочен план. Междувременно обаче трябва да направите нещо, което може да ви помогне да контролирате трафика си в краткосрочен план. Имате нужда от нов източник на трафик, а това означава, че имате нужда от пощенски списък. 

Ако вашият уебсайт използва готово решение за електронна търговия като Shopify или WooCommerce, има голям шанс уебсайтът ви вече да има формуляр за регистрация за пощенски списък. Освен това има много голям шанс да го направите по грешен начин и вашият списък да няма абонати – и това е мястото, където идва това ръководство. С тези прости съвети можете да разширите абсолютно всеки пощенски списък.

Представете формуляра си за регистрация по правилния начин

Ако искате хората да се присъединят към вашия пощенски списък, трябва да представите формата за абонамент по привлекателен начин. Трябва да е достатъчно очевидно, за да не могат хората да го пропуснат, но също така трябва да внимавате да отвличате вниманието на хората от изживяването на електронната търговия, когато разглеждат търговско съдържание, като например страници с продукти. Може да обмислите показването на формуляра за регистрация по различен начин на продуктовите страници, отколкото в публикации в блогове и други некомерсиални страници.

Много уебсайтове използват скриптове, за да накарат техните формуляри за регистрация в пощенския списък да се показват върху съдържанието. Показването на вашия формуляр за абонамент в изскачащ прозорец гарантира, че никой няма да го пропусне. Ако обаче ще използвате изскачащ прозорец, трябва внимателно да прецените времето. Ако изскачащият прозорец се появи, преди посетителите да имат възможност да разгледат съдържанието на вашия сайт, те ще затворят изскачащия прозорец, без да го прочетат. 

Ако използвате изскачащ прозорец за вашия формуляр за абонамент, устояйте на изкушението да го анимирате. Анимираният изскачащ списък с имейли е остарял от естетическа гледна точка и анимациите също могат да забавят някои уеб браузъри.

Предложете награда за абонаменти за пощенски списъци

Вероятно сте виждали стандартната покана за пощенски списък на стотици различни уебсайтове: „Абонирайте се за нашия пощенски списък, за да получавате известия за най-новите сделки и събития!“ Тази покана някога убеждавала ли ви е да се присъедините към пощенски списък? Вероятно не.

Практически всеки бизнес за електронна търговия, онлайн публикация или почти всеки друг вид уебсайт, който си заслужава, има пощенски списък. Това означава, че хората, които посещават вашия уебсайт, са бомбардирани с формуляри за абонамент навсякъде, където отидат онлайн. Стандартният отговор на обикновения човек е да игнорира повечето форми за абонамент, така че имате нужда от начин да пробиете статиката. Начинът да направите това е като предложите стойностна награда за регистрация.

Практически примери за награди за абонаменти за пощенски списъци

Ето три практически примера за награди, които могат да насърчат хората да се запишат за вашия пощенски списък.

  • Можете да предложите код на купон за еднократна употреба като награда за абонамента. Обикновено е възможно да накарате вашата платформа за електронна търговия автоматично да генерира кодове на купони, но ще трябва да наблюдавате внимателно, за да сте сигурни, че купоните няма да навредят на вашата рентабилност. 
  • Можете да предложите надграждане на съдържанието, като дадете на потребителя електронна книга с бонус съдържание, подобно на това, което е на страницата, която потребителят разглежда в момента. Да предположим, например, че вашият уебсайт има публикация в блог за най-ефективните и функционални бюра за домашен офис. Можете да създадете предложение за абонамент за пощенски списък за тази публикация в блога, като казвате: „Хареса ли ви тази статия? Присъединете се към нашия пощенски списък и незабавно изтеглете нашата електронна книга, представяща най-модерните оформления на домашния офис за годината!“ Ако даден потребител се радва на публикацията в блога, той или тя вероятно ще иска да види електронната книга.
  • Можете да проведете промоция, в която давате награда, като например безплатен продукт, на случаен абонат в пощенския списък. За да сте сигурни, че абонатите остават във вашия пощенски списък, трябва да кажете, че всички членове имат право да спечелят всички раздавания, стига абонаментите им да са активни.

От тези три оферти, първата е най-вероятно да генерира незабавна продажба. Ако обаче не сте внимателни, предлагането на кодове за купони може да доведе до загуба на процент от почти всяка продажба, която направите. За сравнение разходите, свързани с втората и третата оферта, са много по-контролируеми. Разходите за създаване на електронна книга или надграждане на друго съдържание са еднократни разходи. 

Междувременно цената за провеждане на месечно раздаване е нищожна в сравнение с приходите, които ще спечелите от вашия пощенски списък, след като имате значителен брой абонати. Това също е разход, който можете да отпишете.

Как да спечелите приходи от вашия пощенски списък

Крайната цел при стартирането на пощенски списък е да печелите пари от него. Преди да започнете обаче, трябва да знаете, че вашият списък ще трябва да има много голям брой абонати, преди да генерира значителни приходи. Вероятно няма да генерирате продажби от всеки бюлетин, който изпращате, докато не съберете хиляди абонати. 

След като имате значителна база от абонати, трябва да работите усилено, за да сте сигурни, че вашите бюлетини винаги осигуряват стойност. Заглавието винаги е жизненоважен аспект на бюлетина, защото никой няма да отвори вашите бюлетини, освен ако няма завладяващи заглавия. Съдържанието на един бюлетин обаче е дори по-важно от заглавието. Ако вашите абонати очакват съдържание, което е информативно или забавно, трябва да се стремите да го доставите. Ако вашите абонати очакват страхотни оферти, трябва да се уверите, че офертите ви са убедителни. Ако не доставяте стойност с всеки бюлетин, хората ще спрат да ги четат.