Tržniki imajo radi vsebinski marketing, a ga bodo šele vzljubili. Vsebina se prehitro stara. Kar je danes hit in viralno, jutri postane zastarelo. Platoji vsebinskega marketinga prehitro. To je v ostrem nasprotju z video marketingom. Videoposnetki imajo dejavnik angažiranosti, ki vas prisili, da vedno znova gledate isti nesmiselni mačji video. Veliko ljudi shranjuje povezave do videoposnetkov za poznejši ogled. Imamo več »gledalcev« kot bralcev. To je resnica današnjega sveta. Leta 2017 so video trženjske strategije bolj zdrave kot strategijo trženja vsebine.
Najprej ugotovimo, ali vaša vsebinska strategija deluje
Vsebinska strategija je stara. Ljudje so že naredili vse, kar so lahko, in to inovirali na vse mogoče načine. Tukaj je nekaj stvari, ki jih kot digitalni tržnik zagotovo počnete -
- Standardna vsebina s svežo uvedbo dolge oblike
- Zanesljivi PDF-ji z zapornico
- Časovno preizkušeni CTA-ji
- Preveč osredotočenosti na oglaševanje izdelka
- Omejena variacija vsebine
- Malo pozornosti uporabniški izkušnji in ciljni strani
Ti bodo po nekaj mesecih zagotovo poravnali vašo krivuljo rasti. Ljudje so že videli, kaj vse to ponuja. Zdaj so našli nekaj novega – video vsebine.
Odkar je Facebook Live na spletu, ljudje norijo nad video vsebinami v živo. Ljudje to gledajo, uživajo in delijo. To kaže, kako hitro se lahko kateri koli trg spremeni. Morate biti agilni, vaša strategija pa se mora prilagoditi nedavnim zahtevam strank.
Kaj je ovira v vašem načrtu?
Najprej ugotovite kaj je odgovorno za propad vaše prodajne krivulje. To lahko preverite s pomočjo katerega koli zanesljivega Orodje za upravljanje SEO kot Google Analytics. Preverite naslednje –
- Kakšna je vaša stopnja obiskov ene strani?
Stopnja obiskov ene strani bi morala biti pod 40 % za vsako sodobno spletno stran. Če uporabljate platformo za e-trgovino, je vaša stopnja obiskov ene strani neposreden pokazatelj vaše prodaje.
- Kakšen je vaš čas bivanja?
Vaš gledalec lahko zapusti stran, da bi se vrnil na seznam rezultatov iskanja iz dveh razlogov – ali ni našel, kar je iskal, ali pa je našel naenkrat. Da bi razumeli to vedenje, morate spremljati njihov čas zadrževanja na vsaki strani. Če ima stran kratek čas zadrževanja, a visoko stopnjo obiskov ene strani, je kriva vsebina strani.
- Ali pridobivate nove uporabnike?
Nove uporabnike lahko merite s CTA-ji in kombinacijo drugih metod. Za vstop na nove trge so potrebni novi uporabniki. Vsak nov bralec/uporabnik je potencialna stranka. Uporabite ustrezne ključne besede in ustrezne meta opise, da na svoje spletno mesto privabite nove stranke.
Kaj vam povedo te meritve?
Če vaša prodajna krivulja kaže nedvomno upad, čeprav meritve vašega spletnega mesta ostajajo precej zdrave, je to morda nekoliko bolj zapleteno kot problem prodaje. Na tej stopnji ste lahko prepričani, da se vaša strategija trženja vsebine umirja in potrebujete trenutno obliko trženja, ki bo opravila delo namesto vas. Vaše spletno mesto se lahko sooča z dvema vrstama težav –
- Ni novih obiskovalcev.
- Novi obiskovalci so, vendar ne kupujejo ničesar.
Ni novih obiskovalcev
To se zgodi, ko vaša vsebina ni dovolj privlačna, da bi pritegnila nove ljudi. Ne samo, da morate spremeniti predmet vaše vsebine, ampak morate začeti tudi eksperimentirati z obliko vsebine. Video vsebina je ključ do takojšnje priljubljenosti. Na tisoče spletnih vaj vas lahko nauči kako ustvariti virusno vsebino za Facebook ali YouTube.
Če vas skrbijo tehnične podrobnosti, preizkusite preprosta orodja za snemanje v telefonu. To še posebej velja za video tokove v živo, ki prevzemajo svet digitalnega trženja. Vašemu občinstvu bo lažje ugajati. Ne bodo pričakovali videoposnetka HD kakovosti 1080p. Gledali bodo vaš videoposnetek zaradi privlačnega naslova, zanimive ali zabavne teme in čiste zabavne vrednosti. Trend videa v živo bi morali izkoristiti, dokler traja.
Če še nimate dovolj zaupanja, da bi šli v živo, se prepričajte, da se vaš video predvaja v vseh napravah. Svoj video lahko naložite na brezplačne sodobne platforme, kot sta Vimeo in YouTube iz vaših uradnih kanalov. Sistem komentiranja bi moral biti odprt za vaše gledalce. Pravzaprav bi morali aktivno komunicirati s komentatorji. Ljudje bi morali imeti možnost deliti vaš video. Enakomerno delite svojo video vsebino prek vseh svojih računov družbenih medijev. Pomagal vam bo tudi pri trženju SEO.
Novi obiskovalci so, vendar ne kupujejo ničesar
Morda se obračate na napačno občinstvo. Če želite tržiti spodnje perilo, ne smete nalagati animiranih videoposnetkov, ki pritegnejo otroke. Moral bi naložite vsebino, ki je všeč vašim ciljnim skupinam samo. Na primer – Facebook ima možnost, kjer tržnikom omogoča, da izberejo, za katero starostno skupino, spol in lokacijo želite tržiti svoje izdelke ali vsebino. To vam bo pomagalo čim bolj zmanjšati vlaganje virov in povečati rezultat. Morate nastaviti parametre za filtriranje lažnih pozitivnih rezultatov. Pokažite svojo video vsebino tistim, ki jih vaša blagovna znamka, izdelek in storitve resnično zanimajo.
Morda dosegate prave stranke, vendar je navigacija vašega spletnega mesta tako zapletena, da jih izrine v nekaj sekundah. Uporabniku prijazna navigacija pomaga ustvariti izboljšano uporabniško izkušnjo za vaše potencialne kupce. Večina ekonomsko uspešnih spletnih mest uporablja občutljive sisteme vodenja, vključno s pridihom svetlejših barv in slik, ki uporabnikom pomagajo pri odločitvi o nakupu. Za ustvarjanje interaktivnega uporabniškega vmesnika je odgovoren oblikovalec. To bo omogočilo nemoten prehod z vrha prodajnega lijaka na sam dno in izboljšalo prodajo spletne strani.
Trženje je okolje nekaterih dejavnikov. Včasih je vse odvisno od prodajnih taktik in marketinških orodij. Medtem ko gre v drugih časih za ustvarjalnost. Video marketing vse bolj prevzema vsebinski marketing. Čas je, da začnete izkoriščati potencial video trženja za spodbujanje trženja in prodaje vaše blagovne znamke.
