Θέλετε περιεχόμενο που θα προσελκύει τους πελάτες σας; Χρησιμοποιήστε αυτά τα εργαλεία

Όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα από την έκθεση του Content Marketing Institute για το 2017, η συντριπτική πλειοψηφία των B2B marketers χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου στις καθημερινές τους στρατηγικές. Ωστόσο, το πραγματικό κλειδί για τη χρήση περιεχομένου για τη δημιουργία μετατροπών είναι να βεβαιωθείτε ότι είναι όσο το δυνατόν πιο ελκυστικό. Και εκεί είναι που πολλές επιχειρήσεις υπολείπονται, στην πραγματικότητα, μόνο το 22% των επαγγελματιών μάρκετινγκ λένε ότι οι τρέχουσες προσπάθειές τους είναι πολύ ή εξαιρετικά επιτυχημένες, σύμφωνα με το Content Marketing Institute.

Αν και το να βρίσκετε ενδιαφέροντα άρθρα και άλλα κομμάτια περιεχομένου σε τακτική βάση είναι σίγουρα μια πρόκληση, υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τη διαδικασία πιο γρήγορη, ευκολότερη και γενικά λιγότερο πονοκέφαλο. Ας εξερευνήσουμε μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους η επιχείρησή σας μπορεί να παράγει περιεχόμενο που πραγματικά προσελκύει την προσοχή του κοινού σας.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό το περιεχόμενο;

Ο σχεδιασμός, η δημιουργία και η διανομή περιεχομένου μπορεί να φαίνεται σαν μια τεράστια προσπάθεια, αλλά όταν γίνεται αποτελεσματικά αξίζει τον κόπο. Είναι συχνά η πρώτη μορφή αλληλεπίδρασης που έχετε με τους πιθανούς πελάτες σας και το ποιοτικό περιεχόμενο είναι πολύ πιο πιθανό να τους προσελκύσει την επωνυμία σας. Δεδομένου ότι μεγάλο μέρος του ταξιδιού του αγοραστή είναι αυτοκαθοδηγούμενο στις μέρες μας, είναι επίσης σημαντικό να έχετε περιεχόμενο για να παρέχετε στους δυνητικούς πελάτες σας όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για την εταιρεία και τα προϊόντα σας.

Το περιεχόμενο ιστότοπου, όπως αναρτήσεις ιστολογίου και άλλα άρθρα είναι συχνά ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε οργανική επισκεψιμότητα, η οποία, όπως φαίνεται στο παρακάτω γράφημα από την αναφορά κατάστασης εισερχόμενων 2017 του HubSpot, είναι ο πιο σημαντικός στόχος μάρκετινγκ για τους περισσότερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ στα επόμενα 12 μήνες. Υπάρχει επίσης το γεγονός ότι όσοι συναντούν το ιστολόγιό σας μέσω μιας αναζήτησης στο Google είναι πιο πιθανό να είναι θερμοί υποψήφιοι πελάτες και επομένως πιο πιθανό να κάνουν μια αγορά – σύμφωνα με το InsideView, οι εταιρείες που κάνουν blog μόνο μία ή δύο φορές το μήνα βλέπουν 67% περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων από εκείνα που δεν κάνουν καθόλου blog.

Σύμφωνα με μια μελέτη από το Content Marketing Institute, το 85% των B2B marketers δηλώνουν ότι οφείλουν την επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου τους σε υψηλότερης ποιότητας και αποτελεσματικότερο περιεχόμενο. Πώς μπορεί λοιπόν η επιχείρησή σας να παράγει με συνέπεια περιεχόμενο που είναι κορυφαίο; Η χρήση αυτών των τριών εργαλείων είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε…

Εργαλείο #1: Εξαιρετική γραφή

Προφανώς, πρέπει να εστιάσετε στην πραγματική γραφή πρώτα και κύρια. Όλες οι τακτικές μάρκετινγκ στον κόσμο δεν θα βοηθήσουν εάν το περιεχόμενό σας είναι βαρετό, επαναλαμβανόμενο ή δύσκολο να ακολουθηθεί. Δείτε πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβεί αυτό:

• Διαλέξτε θέματα με σύνεση – Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας και τον κλάδο γενικότερα για να δείτε τι είναι δημοφιλές στη θέση σας, καθώς και τι είναι trend στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Είναι καλή ιδέα να διατηρείτε μια δεξαμενή πόρων στους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιείτε για να επιστρέφετε τακτικά για έμπνευση, είτε πρόκειται για ιστολόγια, ιστότοπους ειδήσεων, περιοδικά, για παράδειγμα.
• Ανακατέψτε μέχρι – Κάντε τα πράγματα πιο ενδιαφέροντα για τους αναγνώστες σας (και τον εαυτό σας!) γράφοντας διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, από οδηγούς και μελέτες περιπτώσεων έως λευκές βίβλους και οδηγούς προϊόντων, καθώς και γενικές ειδήσεις από τον τομέα σας.
• Μην εστιάζετε στην πώληση – Μπορεί να φαίνεται αδιανόητο, αλλά όταν πρόκειται να προσελκύσετε τους αναγνώστες σας, οι πωλήσεις πρέπει να έρχονται πάντα σε δεύτερη μοίρα. Στις μέρες μας, οι άνθρωποι είναι πολύ πιο έξυπνοι όσον αφορά τις διαφημίσεις και σε κανέναν δεν αρέσει να αισθάνεται ότι τους δίνουν τις σκληρές πωλήσεις. Αντί να επικεντρωθείτε στην παροχή πραγματικής αξίας στο περιεχόμενό σας. Αυτό όχι μόνο θα εμπνεύσει περισσότερη εμπιστοσύνη στους πιθανούς αγοραστές σας, αλλά θα σας τοποθετήσει ως εμπειρογνώμονα στον τομέα σας και επομένως θα δείτε τους αναγνώστες να επιστρέφουν συνεχώς.
• Προσλάβετε έναν επαγγελματία – Το γράψιμο είναι μια δεξιότητα που απαιτεί χρόνο και εξάσκηση για να κατακτηθεί. Είναι σημαντικό να δίνετε μια ισχυρή αίσθηση της επωνυμίας σας χρησιμοποιώντας έναν συγκεκριμένο τόνο στη γραφή σας, είτε πρόκειται για ένα εκτενές άρθρο είτε για ένα Tweet. Επομένως, η πρόσληψη ενός επαγγελματία συγγραφέα είναι μια εξαιρετική εναλλακτική εάν η σκέψη να καθίσετε για να συντάξετε περιεχόμενο σας κάνει να νιώσετε κρύος ιδρώτας και η ποιότητα θα βελτιωθεί ως αποτέλεσμα.

Εργαλείο #2: Ξεχωρίστε οπτικά

Πάρα πολλές επιχειρήσεις προσπαθούν να περιορίσουν τις γωνίες παραβλέποντας τη χρήση οπτικών στο μάρκετινγκ περιεχομένου τους. Αυτό είναι αναμφίβολα ένα μεγάλο λάθος… οι άνθρωποι οδηγούνται πολύ οπτικά, ιδιαίτερα στις μέρες μας που υπάρχει τόσος θόρυβος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ένα συμπαγές τμήμα κειμένου είναι η ιδέα πολλών ανθρώπων για την κόλαση. Θέλετε να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ελκυστικό; Λάβετε υπόψη τα παρακάτω…

• Χρησιμοποιήστε επαγγελματικές φωτογραφίες – Οι εικόνες που χρησιμοποιείτε είναι μια άμεση αντιπροσώπευση της επωνυμίας σας, επομένως πρέπει να είναι καλές. Απαλλαγείτε από τις cheesy στοκ φωτογραφίες – δεν είναι ρεαλιστικές, αναξιόπιστες και δεν εντυπωσιάζουν κανέναν στις μέρες μας. Αντίθετα, σκεφτείτε να προσλάβετε επαγγελματίες φωτογράφους ή να χρησιμοποιήσετε φωτογραφίες με τα πραγματικά προϊόντα σας. Δώστε στις εικόνες σας μια ανθρώπινη πινελιά για να τονίσετε το μήνυμά σας και να δημιουργήσετε περισσότερη σύνδεση με το κοινό σας.
• Η ποικιλία είναι μεγάλη – Όπως και με το γραπτό περιεχόμενο, θα πρέπει να στοχεύετε στη χρήση διαφορετικών τύπων εικόνων για να διατηρήσετε τα πράγματα ενδιαφέροντα. Εκτός από εικόνες προϊόντων, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε πράγματα όπως γραφήματα, μιμίδια, γραφήματα, γραφήματα, στιγμιότυπα οθόνης και κόμικ. Για να δημιουργήσετε όμορφα δυναμικά γραφήματα, για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το α Πρόσθετο WordPress tables.
• Μην ξεχνάτε το βίντεο – Σύμφωνα με το Salesforce, η διαφήμιση βίντεο στο μάρκετινγκ B2B έχει αυξηθεί κατά 204% τα τελευταία δύο χρόνια. Τα βίντεο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μεταδώσετε πληροφορίες με πιο εύπεπτο τρόπο και είναι επίσης πιο πιθανό να κοινοποιηθούν από άλλους τύπους περιεχομένου.
• Χρήση των Social Media – Όπως φαίνεται στο παρακάτω γράφημα από μια μελέτη της Adobe, η πλειονότητα των επαγγελματιών μάρκετινγκ σημειώνει ότι η χρήση εικόνων είναι η πιο σημαντική τακτική για αποτελεσματικό περιεχόμενο μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Υπάρχει καλός λόγος για αυτό. Οι εικόνες κάνουν τις αναρτήσεις να ξεχωρίζουν και να μεταδίδουν ένα μήνυμα πολύ πιο γρήγορα, γεγονός που θα μπορούσε να εξηγήσει γιατί η έρευνα από το SHIFT διαπίστωσε ότι τα tweets με εικόνες ανταποκρίνονται και γίνονται retweet 2 φορές όσο εκείνα χωρίς.

Εργαλείο #3: Εξατομίκευση

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το εξατομικευμένο περιεχόμενο έχει καλύτερα αποτελέσματα. έρευνα από το Montage αποκάλυψε ότι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ βλέπουν μέση αύξηση 20% στις πωλήσεις όταν χρησιμοποιούν εξατομικευμένες εμπειρίες ιστού και σύμφωνα με την Ένωση Direct Marketing, τα τμηματοποιημένα email δημιουργούν το 58% του συνόλου των εσόδων.

Για να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, πρέπει πρώτα να τμηματοποιήσετε το κοινό σας. Διαφορετικοί τύποι ατόμων και επιχειρήσεων θα έχουν όλοι διαφορετικές ανάγκες και προτιμήσεις, επομένως είναι σημαντικό να τους στοχεύσετε διαφορετικά για να έχετε περισσότερες πιθανότητες να τους προσελκύσετε. Όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα από το Salesforce, η πλειονότητα των B2B marketers το κατανοεί αυτό και λαμβάνουν μέτρα για να το πράξουν.

Χρήση βάσης δεδομένων για τμηματοποίηση

Απόκτηση πρόσβασης σε α Κατάλογος B2B όπως η Παγκόσμια βάση δεδομένων απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό τη διαδικασία τμηματοποίησης. Θα μπορείτε να περιορίσετε την αναζήτησή σας με βάση ένα ευρύ φάσμα παραγόντων όπως η βιομηχανία, η τοποθεσία, οι όγκοι πωλήσεων, η χρήση τεχνολογίας, ο αριθμός των εργαζομένων και πολλά άλλα. Χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα για να δημιουργήσετε ξεχωριστές λίστες στη βάση δεδομένων μάρκετινγκ, θα μπορείτε να τις στοχεύσετε με περιεχόμενο που πραγματικά μιλάει για κάθε σύνολο.

Η χρήση δεδομένων για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων στη στρατηγική περιεχομένου σας έχει αποδειχθεί πολύ αποτελεσματική. Για παράδειγμα, η αναφορά Forbes Insights and Turn «Data Driven and Digital Savvy: The Rise of the New Marketing Organisation», αποκάλυψε ότι το μάρκετινγκ που βασίζεται σε δεδομένα προσφέρει επιτυχία όσον αφορά την αφοσίωση των πελατών, την αφοσίωση των πελατών και την ανάπτυξη της αγοράς. Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι εταιρείες που θεωρούνται «ηγέτες» στην πρακτική αναφέρουν πολύ υψηλότερα επίπεδα σε αυτές τις τρεις κατηγορίες από τους «υστερούντες» ανταγωνιστές τους. Οι ηγέτες είχαν τρεις φορές περισσότερες πιθανότητες να αναφέρουν υψηλότερα αποτελέσματα όσον αφορά την αφοσίωση των πελατών, καθώς και αυξημένα έσοδα.

Για να ρίξετε μια ματιά στα εξαιρετικά ακριβή δεδομένα μας σε δράση κάντε κλικ εδώ για να κλείσετε ένα δωρεάν demo.

Αν και το να χρειάζεται να δημιουργήσετε κανονικό περιεχόμενο που να προσελκύει πραγματικά τους πελάτες σας μπορεί να είναι τρομακτικό, χρησιμοποιώντας τα σωστά εργαλεία είναι βέβαιο ότι θα δείτε μεγάλη διαφορά τόσο στην ευκολία παραγωγής όσο και στον αριθμό των μετατροπών που οδηγεί. Τελικά η εξίσωση που πρέπει να έχουμε κατά νου είναι:

Εικαστικά με βάση τα συμφραζόμενα + συγκεκριμένος τόνος + η σωστή τμηματοποίηση = ελκυστικό περιεχόμενο

Μόλις αποκτήσετε τη συνήθεια να κάνετε πράγματα χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία, όλα θα μπουν στη θέση τους και θα γίνονται δεύτερη φύση κάθε φορά που ξεκινάτε να πληκτρολογείτε.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι μπορεί να κάνει η Παγκόσμια Βάση Δεδομένων για το μάρκετινγκ σας, επισκεφθείτε μας στη διεύθυνση www.GlobalDatabase.com, ή ρίξτε μια ματιά στα 3 λεπτά μας βίντεο εδώ.