Маркетолагам падабаецца кантэнт-маркетынг, але яны яшчэ не закахаліся ў яго. Кантэнт занадта хутка старэе. Тое, што сёння папулярна і папулярна, заўтра састарэе. Змест маркетынгу плато занадта хутка. Гэта рэзка кантрастуе з відэамаркетынгам. У відэа ёсць фактар уцягвання, які прымушае вас зноў і зноў глядзець адно і тое ж бессэнсоўнае відэа з коткай. Многія людзі захоўваюць спасылкі на відэа для прагляду пазней. У нас больш «назіральнікаў», чым чытачоў. Гэта праўда сучаснага свету. У 2017 годзе відэамаркетынгавыя стратэгіі больш здаровыя, чым стратэгія кантэнт-маркетынгу.
Давайце спачатку даведаемся, ці працуе ваша кантэнт-стратэгія
Стратэгія кантэнту старэе. Людзі ўжо зрабілі ўсё, што маглі, і ўкаранілі ўсё магчымае. Вось некалькі тое, што вы напэўна робіце як лічбавы маркетолаг -
- Стандартны кантэнт са свежым увядзеннем доўгай формы
- Надзейныя PDF-файлы з закрытым доступам
- Правераныя часам CTA
- Занадта шмат увагі да рэкламы прадукту
- Абмежаваныя варыяцыі кантэнту
- Мала ўвагі да карыстацкага досведу і мэтавай старонкі
Яны абавязкова згладзяць вашу крывую росту праз пару месяцаў. Людзі ўжо бачылі ўсё, што яны прапануюць. Цяпер яны знайшлі нешта новае – відэакантэнт.
З таго часу, як Facebook Live з'явіўся ў сетцы, людзі звар'яцелі ад жывога відэакантэнту. Людзі глядзяць гэта, атрымліваюць асалоду ад гэтага і дзеляцца ім. Гэта паказвае, наколькі хутка можа змяніцца любы рынак. Вы павінны быць спрытнымі, і ваша стратэгія павінна адаптавацца да апошніх патрабаванняў кліентаў.
У чым загвоздка ў вашым плане?
Перш за ўсё, даведайцеся што адказвае за падзенне вашай крывой продажаў. Вы можаце праверыць, што дапаможа любы надзейны Інструмент кіравання SEO як Google Analytics. Праверце наступнае -
- Які ў вас паказчык адмоваў?
Паказчык адмоваў павінен быць ніжэй за 40% для любога сучаснага сайта. Калі вы кіруеце платформай электроннай камерцыі, ваш паказчык адмоваў з'яўляецца прамым паказчыкам вашых продажаў.
- Які ваш час знаходжання?
Ваш глядач можа пакінуць старонку, каб вярнуцца да спісу вынікаў пошуку, па дзвюх прычынах - альбо ён не знайшоў тое, што шукаў, альбо ён знайшоў гэта адразу. Каб зразумець гэтыя паводзіны, вам трэба кантраляваць час іх знаходжання на кожнай старонцы. Калі старонка мае невялікі час знаходжання, але высокі паказчык адмоваў, змесціва гэтай старонкі з'яўляецца вінаватым.
- Вы атрымліваеце новых карыстальнікаў?
Вы можаце вымераць новых карыстальнікаў з дапамогай CTA і камбінацыі іншых метадаў. Новыя карыстальнікі неабходныя для выхаду на новыя рынкі. Кожны новы чытач/карыстальнік - патэнцыйны кліент. Выкарыстоўвайце адпаведныя ключавыя словы і належныя метаапісанні, каб прыцягнуць новых кліентаў на ваш сайт.
Пра што вам кажуць гэтыя паказчыкі?
Калі ваша крывая продажаў дэманструе пэўнае зніжэнне, хоць паказчыкі вашага вэб-сайта застаюцца даволі здаровымі, гэта можа быць крыху больш складана, чым праблема продажаў. На гэтым этапе вы можаце быць упэўнены, што ваша маркетынгавая стратэгія кантэнту знаходзіцца ў стадыі павелічэння, і вам патрэбна сучасная форма маркетынгу, якая зробіць усё за вас. Ваш сайт можа сутыкнуцца з двума праблемамі -
- Новых наведвальнікаў няма.
- Ёсць новыя наведвальнікі, але яны нічога не купляюць.
Новых наведвальнікаў няма
Гэта здараецца, калі ваш кантэнт недастаткова цікавы, каб прыцягнуць новых людзей. Вам трэба не толькі змяніць тэматыку кантэнту, але і пачаць эксперыментаваць з формай кантэнту. Відэакантэнт - ключ да імгненнай папулярнасці. Тысячы онлайн-падручнікаў могуць навучыць вас як стварыць вірусны кантэнт для Facebook або YouTube.
Калі вы турбуецеся аб тэхнічных асаблівасцях, паспрабуйце простыя інструменты запісу на вашым тэлефоне. Асабліва гэта тычыцца жывых відэатрансляцый, якія захопліваюць свет лічбавага маркетынгу. Вашым гледачам будзе лягчэй дагадзіць. Яны не чакаюць відэа высокай якасці 1080p. Яны будуць глядзець ваша відэа, каб атрымаць кідкі загаловак, цікавую ці вясёлую тэму і чыстае забаўляльнае значэнне. Вы павінны выкарыстоўваць тэндэнцыю жывога відэа, пакуль яна доўжыцца.
Калі ў вас яшчэ няма ўпэўненасці ў прамым эфіры, проста пераканайцеся, што ваша відэа прайграваецца на ўсіх прыладах. Вы можаце загрузіць сваё відэа ў бясплатныя сучасныя платформы, такія як Vimeo і YouTube з вашых афіцыйных каналаў. Вы павінны трымаць сістэму каментавання адкрытай для вашых гледачоў. На самай справе, вы павінны актыўна ўзаемадзейнічаць з каментатарамі. Людзі павінны мець магчымасць дзяліцца вашым відэа. Раўнамерна дзяліцеся сваім відэакантэнтам праз усе вашы акаўнты ў сацыяльных сетках. Гэта таксама дапаможа вам у вашым SEO-маркетынгу.
Ёсць новыя наведвальнікі, але яны нічога не купляюць
Магчыма, вы звяртаецеся да не той аўдыторыі. Калі вы хочаце прадаваць жаночую бялізну, не варта загружаць анімацыйныя відэа, якія прыцягваюць дзяцей. Вы павінны загружайце кантэнт, які падабаецца вашым мэтавым групам толькі. Напрыклад, у Facebook ёсць варыянт, які дазваляе маркетолагам выбіраць узроставую групу, пол і месца, дзе вы хочаце прадаваць свае прадукты ці кантэнт. Гэта дапаможа вам мінімізаваць інвестыцыі рэсурсаў і максымізаваць выхад. Вы павінны наладзіць параметры, каб адфільтраваць ілжывыя спрацоўванні. Пакажыце свой відэакантэнт тым, хто сапраўды зацікаўлены ў вашым брэндзе, прадукце і паслугах.
Магчыма, вы звяртаецеся да патрэбных кліентаў, але навігацыя вашага вэб-сайта настолькі складаная, што яна выцясняе іх за пару секунд. Зручная навігацыя дапамагае стварыць палепшаны карыстацкі досвед для вашых патэнцыйных пакупнікоў. Большасць эканамічна паспяховых вэб-сайтаў выкарыстоўваюць далікатныя сістэмы навядзення, уключаючы больш яркія колеры і выявы, каб дапамагчы карыстальнікам прыняць рашэнне аб куплі. Дызайнер павінен стварыць інтэрактыўны інтэрфейс. Гэта будзе спрыяць плыўнаму пераходу ад вяршыні варонкі продажаў да самага нізу і палепшыць продажы на сайце.
Маркетынг - гэта асяроддзе некаторых фактараў. Часам уся справа ў тактыцы продажаў і маркетынгавых інструментах. У той час як іншым разам, гэта пра творчасць. Відэамаркетынг з размахам бярэ верх над кантэнт-маркетынгам. Прыйшоў час пачаць выкарыстоўваць патэнцыял відэамаркетынгу для актывізацыі маркетынгу і продажаў вашага брэнда.
